2025年6月2日 08:48 周一第三部 大意失荆州
每个人在生命中都有不顺遂的时候，唯一可以控制的是要怎样做出合理的反应。每一个集团，随时都可能发生想象不到的意外。唯一能够掌握的，是未雨绸缪，人人提高警觉，预防各种变数带来的灾祸。
刘备兵败新野，几乎走投无路的时候，孙权为了抗拒曹操而收容刘备，让他暂时驻在荆州。后来刘备拥有西蜀，荆州只借不还。孙权觉得很不对劲，趁着刘备忙于四川的业务，只留关羽在南郡镇守，而关羽的部队又正与曹军交锋的时机，通知曹操，接受袭击关羽的请求，由吕蒙和陆逊两人设法夺取了荆州。
关羽自知大意，而且关系重大，却不能做出合理的回应。刘备那时候已经是汉中王，听到关羽父子遇害的消息，哭倒在地上。他也犯同样的错误，只想到桃园三结义的誓同生死，却没有理智区分公私。
有恩报恩，有仇报仇，实际上只能用在私事。公事的处理，并不能这样。
孔明劝他保养身体，再想办法报仇，他却怎么也听不进去。加上张飞日夜哭泣，下令三军挂孝伐吴，部将赶不及制办白旗白甲，恐为张飞所杀，于是趁着张飞夜寝帐中将他杀害。刘备哀痛，决心亲征东吴。蜀、吴联盟一破，魏国乘机南下，三国再也不能鼎立，而即将统一了。
桃园三结义一直是刘备集团最大的助力，如今却成为刘备心中最痛苦的负担。不复仇，有违誓言，平日的仁德表现，好像都变成假的。一般人这样想，是理所当然。刘备自负重任，刚好又碰上曹丕自立为帝，献帝遇害。刘备为了继承汉统，即皇帝位，更应该接受赵云的劝告：汉贼之仇，公也；兄弟之仇，私也。以天下为重，不应该在这种特殊的紧急状态下，坚持为弟报仇。可见政策错误，比什么都可怕。刘备下这个决心，把孔明的整个计划推翻了。正如水镜先生所说：孔明虽遇明主，惜不得其时！
如果关羽不失去荆州，或者刘备公而忘私，不鲁莽攻吴，结果如何？三国僵在那里，谁也统一不了天下。从统一这个角度来看，关羽大意失荆州，未尝不是一件好事。
但若因此而便宜了曹丕，哪里还有什么天理？所以司马氏逐渐接手，也是曹家自作自受的必然结果。曹操以王莽为戒，不敢篡位。他的儿子曹丕篡了，引起刘备、孙权称帝的连锁反应。这也给司马氏一个活生生的范例。很多事情，从另一种角度来看，坏的也是好的，大意失荆州便是如此。
借荆州，关羽出了大力；失荆州，关羽难辞其咎。但关羽的声誉，却没有受到减损，反倒是吕蒙斩了关羽，来不及受到封赏便病死了，曹操看到关羽首级，也被吓得头疼病复发，很快就去世了。关羽的忠义气节，在这里彰显得十分突出。
曹操去世，刘备除去心中大患。如果接受孔明缓图报仇的建议，实在也大有可为。但是三结义的誓言，把他捆得牢牢地。可见成也三结义，败也三结义。任何一件事，有利必有弊，有得必有失。孔老夫子主张尽人事以听天命，想来是高度智慧深入体悟的心得，谁能例外呢？
我们一再说明，隐秩序永远是公平的，反而显秩序很僵化，不容易随机应变，或者应变而难以合理，常常造成不公平的现象。隐秩序的不二法则，便是人人自作自受，必须对自己的所言所行，负起全部的责任，而且功过不得互抵，有功必赏，有过必罚，谁也不能例外。
上天给关羽丰厚的资本，也给他很多难得的机会。但是，任何人都不能够骄傲，否则便要付出相当痛苦的代价，关羽当然也不可能例外。大意失荆州，关羽必须以死相抵，虽然他很不情愿，但也有人害得了他。
孔明下山之后，世界的重心从关羽转到孔明。然而荆州的重要性，却由于孔明的隆中对策而更为增强。
现在失掉荆州，世界的重心又从孔明转移到刘备。因为刘备的反应，正是上天对他的最大考验。同时，孔明能不能坚持自己的主张，也将成为此后发展的关键。
从显秩序看，曹丕已经毁掉那个虚有其表的汉室大气球。但是，从隐秩序看，刘备仍然有机会，可以继承正统，把汉室的香火延续下来。魏国这个大气球，由于体制不健全，有很多漏洞，也随时可能爆破。蜀汉这个气球，由于人才大量报废，来不及补充，也出现很多问题。至于孙权要怎样回应，还要看后续的演变而定。
刘备的态度，似乎愈来愈喜欢自作主张。孔明的修养，又使他愈来愈谨慎，不愿意过分表示自己的意见。赵云说话过于直率，刘备好像不很满意。这种种变数，都是隐秩序密切注意的重点。关羽的重大挫败，到底是怎么一回事？值得我们仔细研究，用心体会。
第一章 处理好竞争合作关系的奥秘
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曹操原本以为，孙、刘在战前尚有可能联合，战后必然各有算算而分裂，使自己有机会重振军威，伺机再来。后来，他知道鲁肃居中策应的能耐，对鲁肃也十分敬重。一个人如果不能顾全大局，终究是一偏之见。曹操的梦想，始终不能实现。除了孔明之外，鲁肃是贡献最大的人物。他夹在蜀吴中间，采取老实人的角色扮演，真是恰到好处。
1．刘琦病故鲁肃讨荆州：居中策应贡献大
东吴听说刘琦病亡，想起“公子不在，即还荆州”的承诺，请鲁肃以致祭为由，前来催讨。孔明这一次毫不含糊，指出刘备是当今皇上的叔父，又是荆州太守刘表的弟弟。弟承兄业，有什么不对？孙氏兄弟素无功德，凭空占领六郡八十一州，居然贪心不足，还要侵吞汉朝土地？这一次赤壁战役，如果不是借到东南风，周瑜还不是一筹莫展？江南一破，什么都没有了，还来讨什么荆州？说得鲁肃半天说不出话来，勉强和孔明套旧交情，要孔明体谅他夹在中间的难处，替他想想办法。
这一套果然有效，孔明答应请刘备以文书为证，暂借荆州，将来获得其他城池，再交还东吴。鲁肃追问什么城池？孔明说若得西川，那时便还。鲁肃把文书带回江东，周瑜说文书有什么用？鲁肃知道上当，心甚不安。鲁肃当然不是糊涂，他心里明白，孔明根本就是拖延时间，以待日后的进展。但是，他顾于孙、刘合则两利、分则两害的大原则，情愿忍气吞声，为顾全大局而独自承担责任。那一边孔明连篇大道理，这一边周瑜大骂刘备枭雄、诸葛亮奸诈，他都若无其事，分别冷处理。
曹操原本以为，孙、刘在战前尚有可能联合，战后必然各有盘算而分裂，使自己有机会重振军威，伺机再来。后来，他知道鲁肃居中策应的能耐，对鲁肃也十分敬重。一个人如果不能顾全大局，终究是一隅之见。曹操的梦想，始终不能实现。除了孔明之外，鲁肃是贡献最大的人物。他夹在蜀吴中间，采取老实人的角色扮演，真是恰到好处。
2．孙权嫁妹：弄假成真的政治联姻
孙权受周瑜的影响，非要把孔明制伏不可。现在听说刘备没了甘夫人，两人商议，假意将孙权妹妹许配给刘备，把他骗过江东来，看孔明如何回应。他们的目标是让孔明以荆州换回刘备。孔明见东吴特使吕范到来，便已识破来意。建议刘备将计就计，既要得孙权令妹，又要保住荆州。刘备觉得太过冒险，犹疑不决。孔明叫孙乾与吕范同往江东，传达两府合婚的意愿。并且预先定下三条计策，要赵云陪同刘备，一起过江完成婚事。
刘备与赵云、孙乾取快船十只，随行五百人，依计而行。首先拜访乔国老，使国太出面，逼使孙权弄假成真，把妹妹嫁给刘备，完成了一桩政治婚姻。
新娘自幼习武，婚后常与刘备舞剑为乐。刘备毕竟是男人，有名有利有势之后，最难过的便是美人关。与孙权妹妹婚后，竟然把荆州大事，忘得一干二净。孙权接受周瑜意见，拨款修整东府，广栽花木，请刘备与妹居住。又增女侍数十人，并赠送金玉锦绮好玩的东西。刘备果然被声色所迷，完全不想回荆州。幸好赵云遵照孔明锦囊妙计，虚报荆州危急。刘备才和夫人返回荆州。
孙权和周瑜听说刘备夫妇逃回荆州，气急败坏。屡次加派追兵，无论如何也要把他们抓回来。赵云依第三计，恳请孙夫人亲自抵挡追兵。刘备吃尽苦头，才返回荆州。周瑜不死心，亲自赶到江边。孔明前来接应，喝令军士大叫：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵！”周瑜气得大叫一声，倒在船上，不省人事。
政治人物，常常喜欢借着结成亲家，以增强实力，或交换利益。这一桩婚事，原本是一场骗局。孙权事先连母亲都没有禀报，认为把刘备骗过江东，神不知鬼不觉地结束他们性命，便一切船过水也不留痕迹，当然不需要让国太知道。孔明算准了这一招，第一计就是上岸后，随行五百军士全部披红挂彩，到处传播刘备入赘东吴，使城中人纷纷口耳相传。并且拜访乔国老，赠送名贵礼品。乔国老是孙策和周瑜的岳丈，和孙府交情甚厚。心想如此大事，居然完全不知，还是从刘备口中，才知道有这么一回事，实在没有面子。于是专程求见孙权母亲吴国太，一方面贺喜，一方面也抱怨不通知他老人家，想不到国太竟然也不知道。孔明这一招，完全是抓住人性的弱点。乔国老没有面子，必然找国太。自己的女儿要出嫁，做母亲的居然不知道，国太恼羞成怒，立即把孙权喊来，大骂孙权为何瞒她？一连串的演变，俱在孔明的掌握之中。对孙权和周瑜，却是样样都产生意外的变化，弄得手慌脚乱，完全乱了阵法。结果如何？自然是孔明妙计比周瑜高明。果真赔了夫人又折兵，气死也是活该。把领导者的妹妹当做工具，大施美人计，也亏周瑜想得出来，而孙权身为兄长，也配合行使，难怪国太气愤至极，反而促成这一桩原本虚假的婚事。
如果真的结成亲家，对孙、刘联盟有助益，那也不错。偏偏周瑜不甘受辱，一再设法破坏双方的合作，那一只看不见的手，才会暗助孔明，使周瑜节节败退。
3．刘备剁石发誓破曹兴汉：壮志曾被声色迷
孙权埋伏刀斧手要杀刘备，被赵云发现。刘备施展看家本领，跪于国太席前，哭泣禀告。大丈夫能屈能伸，此时不跪，很可能保不住性命。果然国太大怒，救了刘备一命。刘备惊慌而出，见庭下有一石块。他拔起随从的佩剑，仰天祈祷说：“如果能回荆州，成王霸之业，一剑挥石为两段。如死于此地，剑剁石不开。”言毕手起剑落，石裂为两段。可见刘备一直有此决心，要破曹兴汉。然而，他还是经不起华堂广厦、女子金帛的引诱。赵云见刘备贪恋女色，依计谎报曹操起精兵五十万，要报赤壁的仇恨，荆州十分危急。刘备信以为真，才和夫人商量，推称江边祭祖，瞒着国太，打算不告而别。
刘备从小就很贫苦，受过很多磨折。年近半百，又逢丧妻之痛。在这种情况下，被声色所迷，其实也是人之常情。一个人的警觉性，很容易为食、色享受所淹没。孔明依常人的习性，推知刘备在顺利完婚之后，很可能乐不思荆州，所以第二个锦囊妙计，即为此而产生。
当时刘备的儿子阿斗年纪还小，不了解刘备的所作所为，但是，我们相信当阿斗稍为长大时，有人会把他父亲这一段意乱情迷的事情告诉他，用意可能是提醒阿斗，以后千万不要如此。想不到数十年后，阿斗乐不思蜀，居然和乃父一模一样。刘备以身作则，果然很有成效。他应该以身为戒，抓住机会向阿斗说明，自己一时糊涂，闹出这样的笑话，希望阿斗以后，无论如何，不能重蹈覆辙才对。
4．孙权欲杀妹夫：公私冲突，矛盾相生
政治婚姻，本来就是一种残酷无情的手段。孙权嫁妹，原意是要以妹妹为工具，将刘备骗来江东，然后把他谋杀，以杜绝后患。想不到弄假成真，使孙权十分恼火。妹妹又和妹夫情投意合，好像完全没有国家意识。这种妹妹，必要时也要杀。刘备这种妹夫，更应该杀。
人有时为了某种特殊强烈的意识，会不顾一切，把所有的东西，都集中在这一个目标上面。平时情绪冷静的时候，知道人生的目标是多元的，不应该是单一的。现在情绪起伏不定，既不安又恼怒，人生的目标变成单一的。为了江山，什么亲情、友情、爱情，全都是假的。隐瞒母亲、欺骗妹妹、计诱刘备，都在开拓疆域这一个大目标之下，成为正义的行动。何况孙策临终时，以外事多问周瑜为指导纲要。周瑜和刘备、孔明，并没有什么私人恩怨。要杀刘备、孔明，完全是出于公的需要。孙权全力支持，处处配合，同样为公而不是为私。
同样一件事，站在公的立场和站在私的立场，往往有不同的看法。站在公的立场，孙权的做法，并没有错。但是，站在私的立场，真是太卑鄙了，几乎毫无人性。公和私的距离，有时候竟然差这么远！
当公与私相矛盾、相冲突时，如何寻找合理点？那就是我们通常所说的政治智慧。孙权这种决定，显然不合情理，也就是政治智慧不高。以妹妹为饵来钓刘备，这种事情根本就不能做。相信孙坚、孙策地下有灵，都不会赞成孙权的做法。和父兄相比，孙权除了寿长，其他都显然不如他们。
5．刘、孙联姻：层次不同，心机各异
孙权把亲妹妹嫁给刘备，实际上是他自己的主张，目的在加强孙、刘联盟。周瑜只是趁刘备迎亲时，建议囚禁刘备，使之与关羽、张飞分离，以便分别加以击破。
刘备这一门亲事，完全出于自愿，并不是孔明力劝，才勉强答应。目的和孙权相同，为了加强关系。
按照常理，周瑜不敢以孙权的妹妹为赌注，孔明也不应该要刘备冒这么大的危险。但是，孙权和刘备的战略高度，毕竟不如周瑜和孔明。孙权只知道联盟，周瑜指出困住刘备的大好时机，他也做不到。刘备不了解彼此的矛盾，身入险地而不自知。幸亏孔明及时挽救，才得以脱离险境。周瑜的建议，孙权欣然接受，却由于事先家人的协调工作没有做好，而功亏一篑。孔明原先谏阻刘备答应这一门亲事，刘备不听，孔明不得已才提出三个锦囊之计，要赵云依计行事。当时刘备对孔明的意见，已经有一些不尊重。君臣之间，并不是我们所想象的那样投缘。五分钟热度，看来到处都是这样。
权力使人腐化，对孙权和刘备来说，都是难以避免的事实。周瑜和孔明表现得愈好，孙权和刘备的内心，不见得愈愉快。人与人之间的感情和关系，充满了矛盾。以周瑜和孔明这样的智慧和才能，好不容易才遇上孙权和刘备这样的好领导，结果还是有一些解不开的心结。上司和部属之间，大概除了忠诚和关爱之外，更需要一些技巧，才有办法长期相处而彼此尊重。人与人之间的关系，其实并非科学，而是高度的艺术！
6．瑜、亮合作之要：合则有利，分即有害
孔明为了联吴抗曹，抬高刘备集团的声势，必须和周瑜打交道。因为孙权内事不决问张昭，外事不决问周瑜，东吴的军事，周瑜的作用可以说举足轻重。孔明知道他年轻气盛，采取请将不如激将的策略，果然激得周瑜勃然大怒，被孙权封为大都督，并亲授佩剑，誓与曹操决一死战。
有一些话，按照交浅不言深的道理，孔明原本不应该说的。现在因为共同的利害，加上时间十分紧急，不得不说出来，以致引起周瑜的疑虑。心想孔明这么厉害，为刘备所用，将来必为江东大患，几次都动脑筋，要杀孔明。
周瑜并不知道自己和孔明的关系，是合则有利，分即有害。我们认为周瑜遇见孔明，唯一的办法就是和他诚心合作，暗地里像鲁肃那样，多向孔明学习，以增进自己的实力。至少在可见的未来，双方合作的必要性很大，还不至于翻脸无情。但是周瑜心胸不够广阔，十分嫉妒孔明的才华。特别是料事方面，更觉得不如孔明。难免每次看到孔明的表现，就非常气恼。自己用尽苦心，孔明却分毫未受到损伤。于是一气、再气，经不起岗上军士高喊“赔了夫人又折兵”，当场大叫一声，金疮崩裂，昏倒在船上。第三次气得他仰天长叹：“既生瑜，何生亮？”连叫数声而亡，终年才不过36岁。我们不认为孔明气死周瑜，而是周瑜把自己活活气死。他千方百计要气孔明，孔明不为所动，产生不了效果。孔明不一定存心气他，他却气得半死。两个半死加起来，就是一死。所以，第三次一气，就死掉了。
7．周瑜身上获得的启示：缺乏宏大国际观的英才
周瑜字公瑾，由于智勇兼备，24岁时便出任建威中郎将。当时程普是江东资格最老的武将，大家尊称为程公，相对地周瑜便成为周郎。孙策取荆州，以周瑜为中护军，领江夏太守。孙策和周瑜，成为乔玄的大小女婿，在当时传为佳话。周瑜精于音律，每听唱歌奏乐，都能听出错误的地方。他的长河吟，被诸葛亮弹得幽雅深刻，令他十分不安，决心要和诸葛亮一决生死。
其实，周瑜的内心，并不是妒忌孔明的才华。鲁肃原来是袁术的部属，因为得不到重用而萌生去意。周瑜打听到鲁肃是一位了不起的人才，赶快把鲁肃的母亲接过来，然后全力说动鲁肃来归，不但为孙权增添了一位贤才，而且在临终时，极力推荐鲁肃。孙权接受他的建议，让鲁肃继任都督。
他大肚能容鲁肃，却千方百计要迫害孔明，这是什么道理？我们从他初次和孔明见面，便请孔明的兄长，同在东吴任职的诸葛瑾前来商议“令弟孔明有王佐之才，如何屈身事刘备”来看，相信孔明若是和鲁肃一样，能够弃刘备而事东吴，他也会像对待鲁肃那样，善待孔明，说不定向孙权推荐，以孔明为都督，也很有可能。
周瑜最大的错误在于缺乏宏大的“国际观”，以为东吴可以独力抗拒曹操，而不需要外力的资助。倘若他和孔明一样，知道只有两家联合在一起，才有足够的力量来抗曹，相信他对孔明的态度，就会比较理性，不致如此偏激。包容、厚待孔明，对东吴和周瑜本人，都有好处。
当然，从长远看，孙权和刘备迟早要一争高下，这一点孙权心里十分明白。他和孔明都知道：曹操所不喜欢的人，吕布、刘表、袁绍、袁术，都已经灭亡，只剩下刘备和孙权，曹操不可能放过他们。不过，两人联合抗曹，恐怕也是权宜之计，将来两雄相争，看来也免不了。
周瑜大概就是有这样的想法，所以才急于除掉孔明。实际上凡事都需要有一个过程，许多事情真的欲速则不达，急不来的。周瑜如果作出阶段性的计划，先和孔明合作，以后再做其他的盘算，他们的关系是不是会缓和一些？我们相信他也想到了这一点。只是一向十分顺利的人，往往不会顾虑这么多，而是认为事不宜迟，不如当机立断，在刘备还没有站稳之前，杀掉孔明，以免刘备势大，孔明更难以应付。于是想做就做，甚至于不和孙权商量，便决定下毒手。他一定没有想到，自己反而被自己气死。
我们从周瑜的死，应该可以推想，孙权以及他的后代，谁都无法一统天下。否则上天不会这样安排，让周瑜年纪轻轻，便活活气死。同理可以看出，孙权和刘备当中，刘备获得孔明的协助，会逐步强大。孙权的存在，不过是联合刘备，使曹操不敢南下而已。当然，孙权如果由周瑜的死亡，能够深一层体会其中的道理，认真地反躬自省，做出合理的调整，那么周瑜的死，便很有价值，贡献很大。可惜古往今来，特别是居高位的领导者，殊少有这样的素养。认为周瑜早死，换上鲁肃，鲁肃不在，将来再换一个。总之，自己不要被换掉，才是最重要的。郭嘉的死，对曹操也是如此，他虽悲哉，痛哉，还不是依然故我！
8．孔明唁周瑜：表悲痛化众怒
周瑜临终一句“既生瑜，何生亮”，把责任统统推在孔明身上。我们一向认为是人死为大，对这句话当然非常重视。孔明是关键人物，如果不亲自吊祭，永远化解不了东吴将领对他的怨恨，如此将对今后两大集团的运作十分不利。因此无论如何，也要亲自到江东吊丧。去，固然是危机；不去，现状永远改变不了。想好办法再去，说不定危机就成了转机。
孔明首先料定，鲁肃会继任都督。他虽然不一定是水镜集团的人，但至少对孔明十分敬仰和同情，且几次危难，都对孔明提供了重大的帮助。相信这一次过江，他也会好意接待。
然后是准备祭文，一定要把自己的心情，借着祭奠的机会，向东吴将领表白，趁机化解怨恨。使原本要杀他的人，也心酸手软而改变主意，反而促进今后的互相尊重。
对周瑜的死，孔明真是一则以喜，一则以忧。喜的是鲁肃接任，比周瑜容易对付；忧的是吴中将士，对他的怨恨累积很深。他这一去，必须加强鲁肃的信心，解除将士的怨恨。孔明准备周全，这才由赵云陪同，过江而去。
他采用人未到声先行的方式，避免人一出现就引起众怒，来不及解释便被杀死的危机。虽然说赵云英勇无比，毕竟厮杀起来，对大家都很不好。果然孔明的声音传来，很多人就愤怒得想要动手，只是没有看到人，无从下手。这时声音所传达的讯息，十分感人，大家才了解到孔明的悲切真情，缓和了愤怒的情绪。加上鲁肃的从旁照顾，一场剑拔弩张的紧张形势，终于化解为哀恸悲切的感人局面。
9．孙权屡次讨荆州：做强做大不如做久
曹操为离间孙权和刘备的关系，表奏周瑜为南郡太守，程普为江夏太守。周瑜原本就对孔明愤愤不平，趁机上书孙权，请派鲁肃前去讨还荆州。孙权问鲁肃：你身为保证人，知道刘备什么时候还荆州吗？鲁肃回说文书上写得很明白，得了西川便还。孙权很不高兴，责问他说：只说取西川，至今还不动兵，不是要把人等老了？鲁肃不得已，只好再度硬着头皮，前来催讨。
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2025年6月2日 08:48 周一 第二部 诸葛亮下山
刘备集团，文有孙乾、糜竺、简雍；武有关羽、张飞、赵云。按理说人才济济，而且志同道合，目标一致，可惜多年的努力，成果始终不理想。刘备自认命运不好，所以才枉费心力。经过水镜先生的指点，说明关、张、赵皆万人敌，惜无善用之人；孙、糜、简不过是白面书生，不够资格经纶济世。刘备恍然大悟，决心要礼聘高人，当然最好是王佐之才，自己才有希望完成预期的大业。
对个体户或者小企业来说，刘备集团已经表现得很好，至少令不少同业刮目相看。但是想要做大做强，则非提升人才素质不可。最需要的，是有高级军师能够善用关羽、张飞和赵云。听到卧龙、凤雏的大名，刘备真的是心向往之。
征求人才，第一种方式是公开征聘，有意者自来登记，这只能适用于一般员工；第二种是请人信介，介绍人信用卓著，所推荐的人优先聘用，适合于中级人才；第三种是多方打听，自己备妥礼品，还要礼貌周到，表现最大诚意，才请得动高明人士。用徒者亡，招之即来的人，大多不是人才。用友者霸，霸气太重的经营者，容易专权独断，有人才也不能用。只有用师者王，能够以老师的身份来礼待高明人士。尽心尽力，毫不保留地贡献出来，不但请动了老师，而且获得他们后会非常有助益。
水镜集团的高级人才，即不会自动前来应征，也不会大力推荐，附上有分量的推荐信函。他们善于布局造势，使求才的主人，诚心诚意地亲自来邀请。特别是卧龙孔明，自比管仲、乐毅，属于顶级军师，当然有精心的安排。
这样，促成刘备三顾茅庐，礼遇有加，将来下山相助，他才能够言听计从，使诸葛亮能尽其所能。
为了造势，水镜集团先让徐庶以的卢马妨主为由劝告刘备将其赐予有仇怨的人，试试刘备是不是真的像传说的那样仁慈有德。主人甄选人才，人才同样要考验主人。让孔明在应征或面谈时考验刘备并不妥当，以徐庶来充当考验人则较为合适。刘备既然以仁德为号召，不论是真是假，都必须要经得起考验。徐庶敢考验刘备，自己也要有优异的表现，使刘备有信心。自己经得起考验，才够资格考验别人。
诸葛亮下山，是造成三国鼎立的关键。一切按照水镜集团的天下部署，联吴抗曹。把曹操的势力，局限在北方。而赤壁之战，几乎粉碎了曹操统一南方的梦想。
孔明以空降部队的姿态，来到刘备阵营。关羽和张飞自认为是刘备的结拜兄弟，老将功劳大，哪里肯服这位新来的年轻军师。刘备有了徐庶的那一段经历，知道要大力支持孔明，使他好做事。孔明料到曹操兵败，逃走时必定经过华容道，故意叫关羽在那里埋伏，一方面提供机会，让关羽还了曹操礼遇他的那些人情；一方面则让关羽心悦诚服，从此不敢轻忽军师的命令。军师再神机妙算，要想获得主人的全力支持，也需要一番心思、若干表现，促使旧将新人能够乐于配合，听从命令。孔明不单是刘备集团的军师，他的一举一动，间接影响到曹操和孙权，属于国际级的高人。刘备集团，能够不断升格，晋升为跨国大企业，孔明的贡献实在很大，不愧为水镜集团首脑人物。
隐秩序看到各种显秩序的表现，社会失序，混乱不堪。民心虽然求安，却求助无门，十分可怜。看到刘、关、张这个气球所追求的理想，在众多气球当中最为可取。然而，老是这样拼斗下去，很难有所突破。想要给予协助，千思万想，这才委由水镜集团出面促成。
自古以来，隐秩序由于无形无迹，相当于现代所说的能量，有力量却缺乏着力点，以致使不出来。每当要有所作为、发挥隐秩序的力量时，便通过当时最为合适的人选来表现一番。接受隐秩序委托的人，则依据当时的状况，采取不同的形或像、角色和方式，来发挥应有的功能，达到预期的成果。人类最古老的隐秩序代表，当推伏羲氏，然后黄帝、唐尧、虞舜，同样一脉相承，只是不同阶段赋予不一样的代号而已。《三国演义》中，则以水镜先生司马徽为代表，我们把它称为水镜集团。
隐秩序的原则，其实是亘古不变的。即是贤能在位，百姓安宁；有德有才的人，居于领导的地位，好好治理人群的事务，使人民安居乐业。按理说显秩序的要旨，更应该如此，才叫做合乎天道、顺应民心，而且自然合理。可惜由于人谋不臧，以私害公，经常说得动听，做起来则偏离正道。幸好有隐秩序在暗中配合调整，才能乱久渐趋为安。现在看到刘备这个气球逐渐获得大家的注目，正需要引进高级军师，以提升整体力量。无论在预测、规划、执行、改善等方面，都有赖于人员素质的增强。孔明下山，是隐秩序的善意。希望以孔明一人之力，来改变现有的局势！
第一章 刘备突破发展瓶颈的奥秘
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刘备的一生，桃园三结义是一个重大的转折点。现在九死一生，惊魂未定，遇见水镜先生，受到很大的影响，从此改变观念，这又是一个重要的转折点。我们一生当中，总有某些转折点，表示另一个阶段的开始，如果能够把握时机，调整方向，做好合理的调整，那就叫做幸运。
1．刘备跃马檀溪之启示（一）：神救自救者
刘备接获情报，知道蔡瑁设计害他，东南北三处都有军马把守，只有西门可以逃走。他赶紧拉着的卢，飞身上马，快马加鞭，单独一个人闯出西门。行不多远，一条大溪拦住去路，而蔡瑁已经引军从后面赶来。在前有檀溪、后有追兵的危急情况下，所有潜力都可能忽然爆发出来。相信过后再来一次，任凭刘备怎么鞭策、呼唤，的卢也跃不过去。这种只能一次、无法重复的事情，我们通常把它称为如有神助，意思不可能再有第二次同样的情况发生。人们骑自行车，忽然路变得十分狭小，好像是独木桥似的，两旁又是烂泥巴，眼看着根本过不去，非跌倒不可。结果身子一晃，手脚一阵忙乱，居然安全通过，真是如有神助，觉得很庆幸。刘备当年飞跃檀溪，同样是如有神助，只不过比骑自行车更神一些，并不值得大惊小怪，过分惊奇。
一个人只要决心坚定，不达成预期使命，绝不罢休，往往会有这样的遭遇。刘备当时的第一反应，是今番死矣！如果因此而下马受擒，或者游泳逃生，大概已经天从人愿，让他心想事成，果然就死掉了。刘备马上想起，自己的任务尚未完成，今天怎么能够就这样死掉？所以加鞭大呼“的卢不要妨碍我的大事”。他这时产生的强烈求生欲望，感染到的卢。也不知道是什么原因，的卢从水中跃起，竟然一跃三丈，真是不可思议。最要紧的，是刘备的强烈求生意愿，救了他自己。这种意愿，如果是大公无私，完全为了公事，往往更加灵验，产生想象不到的结果。
2．刘备跃马檀溪之启示（二）：人不可缺乏敬天之心
刘备听说蔡瑁设计害他，急解的卢马，开后园门牵出，飞身上马，加鞭而出。不久遇见檀溪拦住去路，溪阔数丈，波浪甚急。刘备大叹今番死矣！回头一看，追兵已近。不得不急纵马下溪，加鞭大呼：“的卢！的卢！今日妨吾！”以上所述，都属于显秩序的范围。大家在这种情况下，所能做出的反应，大致上都是如此。至于那马忽从水中跃身而起，一跃三丈，飞上对岸，则是隐秩序的功能，我们称为如有神助。科学至今无法证实，所以不方便置评。
有了这种神奇的力量，刘备惊魂甫定，似醉如痴。想此阔溪一跃而过，岂非天意？这就是刘备的高明处。如果缺乏这种敬天的素养，立刻赶忙寻找赵云，和关羽、张飞在一起，那就坐失良机，再也遇不见孔明了。
幸亏他隐隐约约知道，有一股神奇的力量，在引导他走向料想不到的新境界。这才定下心来，看得见牧童，也听得到短笛的声音。若非如此，什么景色都不在乎，一心一意想赶路，把所有隐秩序给他的警讯，全都忽略掉。就算隐秩序想帮忙，也无从帮起，只好无可奈何了！我们常说天助己助者，刘备先帮助自己，上天才有办法助他一臂之力。蔡瑁是坏人，隐秩序借用他的坏心眼，将刘备逼到南漳。又使的卢马跃过檀溪，使奸计不能得逞，可惜蔡瑁只知道“是何神助也”，却不能自省自己，改变自己，枉费了隐秩序给他的善意提示。
3．刘备深信水镜先生：转变观念才能转变命运
刘备的一生，桃园三结义是一个重大的转折点。现在九死一生，惊魂未定，遇见水镜先生，受到很大的影响，从此改变观念，这又是一个重要的转折点。我们一生当中，总有某些转折点，表示另一个阶段的开始，如果能够把握时机，调整方向，做好合理的调整，那就叫做幸运。
有了如有神助的经验，而且记忆犹新，这时候把原来平常的状态，看成非常的神奇，实在是意料中的事情。
牧童骑牛吹笛子，在乡村是常态，刘备却感叹吾不如也，这是他自己的心情产生这样的反应。牧童认识刘备，使他大为吃惊，不过是自己在受惊状态下，有种受宠若惊的感觉。水镜先生忽然停止弹琴，出来看见刘备，说是从琴声中知道英雄来访，是不是故弄玄虚？谁也不知道。水镜先生当然有很高的修养，能够未卜先知。但是此时此地的刘备，更容易相信水镜先生的话，也是心理上的期待。
水镜先生把握难得的机会，告诉刘备，赶快向奇才求助，才能成就大业。并且推荐卧龙、凤雏，使刘备一改以往的观念，诚心诚意地寻求辅助的高人。刘备这一改变，终于请出了诸葛亮，所以说是一个十分重要的转折点。
如果刘备一开始就受到各方面的重视，发展得十分顺利，不但没有机会遇见水镜先生，就算遇见也不一定肯听他的劝告。刘备走投无路，反而有幸遇见水镜先生，也可以说是一种巧妙的安排。可见天无绝人之路，只要确定方向，一路走下去，自然会绝处逢生，化凶为吉。
4．水镜不肯出山相助刘备：各尽所能，各守其分
世间事有阴就有阳，同样是高人，都能够神机妙算，具备治国济世的才能。但是有人见时机不对，出来也不过白忙一场，因此决心归隐，坚持不出山。有人则明知时机不对，却愿意明知其不可为而为之，遇到明主诚意相求，便下山相助。水镜先生属于隐士这一类，宁可举荐别人，自己从不蹚浑水。诸葛亮则属于明知不可为而为的一类。人各有志，不必勉强。我们最好尊重各人的选择，不加置评。
水镜自己不下山，却极力举荐卧龙、凤雏、徐庶、诸葛瑾等人，是不是己所不欲而施于人？不是。他既然神机妙算，自然算得出这几位朋友的未来，谁和刘备有缘，理应下山相助，而且需要他的举荐。所以才把握机会，向刘备介绍。至于双方是否有意，他也会预先考量，不至于冒昧。
刘备是实事求是的人，心想水镜高才，就在眼前，何必舍近求远？于是拜请水镜出山相助。水镜谦称山野闲散之人，不堪世用，并且告诉刘备，自有更高明的人，会来相助。一方面拒绝，一方面也给予希望，使刘备求贤的心更为坚定。水镜自己不出山，却承担举荐他人的责任。既然有自知之明，当然要尽力促成，以完成共同的使命。
人生在世，各有不同的志向，代表各不一样的任务。站在不同的立场，各有不一样的表现。既然没有对或不对、善或不善的分别，就应该各尽所能，各守其分才好。
5．徐庶试刘备：厚道的老板吸引高人
徐庶，字元直，曾经为了替人报仇而杀人，因而化名为单福。他听说刘表是明主，特别前往拜见，发现徒有其名。旅途中路过水镜的住处，水镜告诉他刘备也在此地。两人商量，安排比较自然的情境，来吸引刘备。
徐庶知道刘备喜欢听歌，并能从中悟出一些事情，所以故意高歌一曲，说明自己选择明主的意愿。刘备正在寻访高人，对此十分敏感，当然一听就十分着迷，以为此人就是心中念念不忘的卧龙或凤雏。既然已经心存好感，所以单福用的卢来考验他，他也能够承受。否则求职的人，一见面就要考验主人，相信多数主人受不了，不愿意接受这样的人。单福呢？他自认并非等闲之辈，不是明主绝不轻易扶助，而且也有这方面的能耐，所以才敢见面就说的卢会妨害主人的事，出坏点子来试试刘备，是不是像传闻中那样仁义厚道。这种面谈的过程，现在恐怕是看不到了。求职的人没有这么大的本事，用人的人也没有这么大的度量。现代人不如古人，应该惭愧才是。单福知道机不可失，所以不放过机会。但是急于求职，却不能不慎选明主，以免害了自己。所以急是一回事，考验也是重要的一回事。这一松一紧，使刘备格外看重单福，也显得单福真的有本事。刘备拜单福为军师，实际上是水镜的安排。这一切都做得不露痕迹，好像刘、徐两人的事情与水镜无关，这实在是举荐人的最佳的方式。可惜现代人不喜欢动脑筋，不懂得拐弯抹角的妙处。
6．单福大败曹军：不可忽视人才的力量
我们已经说过，第一次表现非常重要，非成功不可。否则众人失去信心，想要挽回，就实在困难。单福就任军师，恰巧赶上曹操派曹仁来打新野。他献出计策，一举大败曹仁，使刘备对其更加刮目相看。
但是天下事有利即有弊，单福的表现，同时引起曹操的注意。想方设法要招揽单福，使单福有志难伸。虽然遇到明主，却不得不万般无奈地离开刘备，这要如何是好？
按理说胜败乃兵家常事，曹仁新败，根本不敢向曹操报告，只是报仇心切，出动大军踏平新野。单福再献计策，大破曹仁的八门金锁阵。曹仁又气又急，夜间前来劫寨，又被单福预先算定，并且派关羽攻占曹仁的根据地樊城，逼得曹仁无处可退。曹仁只好硬着头皮，败回许昌，不得不哭着跪下请罪，并且细说单福用计，单福这才引起曹操的注意。
一个人不表现，大家把他当病猫；一个人有好的表现，四方八面的打击就紧随而来，万一招架不住，也就真的成为病猫。单福是一个典型的案例，他一生的表现，尽在于此。以后便无所展现，是不是命也运也？但是事实如此，聪明如单福，也难以改变。他这一生的任务，好像只是把场子热一热，让诸葛孔明登场发挥。如果没有单福这一场戏，刘备会不会三顾茅庐、信任孔明、放心让他施展才能，恐怕谁也没有把握。单福的贡献，实际上已经全部完成，如果他继续担任军师，孔明不会下山，刘备有没有后来的成果，则谁也不敢料定！
7．刘备以崇敬之心求贤：开创人才接踵而至的局面
水镜集团人才济济，共推诸葛孔明下山辅佐刘备。重量级人物出现之前，当然要有很多动作，把场子搞热。
首先是牧童介绍水镜出场，接着水镜弹琴，见面就说刘备逃难落魄，指出刘备的缺失，在左右不得其人。很快就引出卧龙、凤雏，以吸引刘备的注意。最高明的地方，是让刘备只闻其名，不见其人，为将来三顾茅庐埋下伏笔。接着出现的人物，居然是徐庶，登场表演，让刘备叹为观止，认为天下高贤，以徐庶为第一。徐母的一封信，使刘备痛失左右手。要留不敢留，伤心死了。徐庶这时候推荐孔明，即使刘备想要也不便明白表示出来，以免徐庶认为有了孔明便可以取代徐庶，岂非笑话？徐庶知道刘备的个性，所以含悲离去，又走马返回，表示非去不可，但不荐不能安心。刘备转悲为喜，愿闻其详。徐庶好好推介一番，刘备对孔明终于有了深刻的认识。
现代人喜欢自我推销，抓住机会，便要吹捧自己，把自己推销出去。这种做法，是自己作践，只能贱卖，不能提高地位。徐庶高歌一曲，好像是自我推销，其实不然。如果不是水镜先生先在刘备脑海当中打下一个印记，徐庶再怎么唱歌，恐怕刘备也不会在意。因为他们的心目当中，文有孙乾、糜竺、简雍，武有关羽、张飞、赵云，哪里还需要什么山野间人？水镜推荐卧龙、凤雏，先给刘备一个模糊的概念。然后逐步具体，真人还是不出现，增加一些神秘感，让刘备觉得可望不可即，起了崇敬之心，乃决意讨贤。
8．刘备隆中拜孔明：求大贤要诚心
孔明奇才，使刘备十分敬仰，安排礼物，要到隆中拜访。刚好水镜来访感叹徐庶中计，暗示孔明比他高明。刘备说起徐庶的推荐，水镜却说：自己走了，为什么还要拖累别人，把孔明拉出来呕心沥血？这实际上是让刘备明白，跟着他只有辛苦，根本谈不上享受。若不是为了天下百姓，谁愿意放弃山林的悠闲生活，下山受罪呢？这能更进一步打动刘备的心，使他对水镜所推荐的人物，更加尊敬。水镜趁机说出孔明、崔州平、石广元、孟公威、徐庶是密友，但以孔明最特殊。他故意借用孔明的话，说其他四人都可以担任刺史、郡守，只有孔明能够和管仲、乐毅相比，以此来提高孔明在刘备心中的地位。当然，这也连带着引起关羽的注意，认为孔明太过自大。水镜这才画龙点睛，指出孔明可比姜子牙、张良，为其后请孔明当丞相留下伏笔。水镜告别时，仰天大笑说：卧龙虽得其主，不得其时，惜哉！告诉大家，水镜集团的宗旨是大公无私，替天行道而不顾虑个人的成败。
刘备当下盛赞：真隐居贤士也。心里明白，孔明如果不加以特殊的礼遇，和水镜一样，是不愿意出山相助的。水镜这一番话，促成刘备的诚心拜访，使三顾茅庐传为人间美谈，而流传万世。这当中有进有退，有刚有柔，也有成有败，使刘备今后和诸葛亮相处，心中有一个底。这是最完整的战前辅导，使孔明获得一个良好的工作环境，也使刘备对所邀请的人有更深入的了解和合理的期待。水镜作为职业咨询顾问，实在是服务到家，考虑得很周全。
9．三顾茅庐之千古美谈：折节善下求贤才
世世代代，都可能有诸葛亮这样高明的人士，只是刘备难求。请看今日的征才广告，口气都不是很好，好像提供工作机会已经很了不起，求职的人非低声下气不可。动不动要提出申请，还被问有什么要求？诸葛亮如果遇到这种主人，恐怕不可能加以理会。当时诸葛亮既是贤才，又有志向。有人建议他投往曹操，必定获得重用。他认为曹操虽然求才若渴，但由于志不同道不合，不能考虑。有人建议，江东孙权是好主人，孔明说他能贤亮却不能尽亮。既然无法发挥，何必浪费时间？他坚持慎选明主，否则宁可自己做做研究。即使听说刘备以仁德为怀，也先让徐庶去试一试，果然如此，他自己还要亲自试试看。
他算到刘备将于近日来访，故意外出。由童子口中，说出归期不定，行踪也不明，考验刘备的耐性。再请崔州平泼冷水，说自古以来，治乱无常，就算把孔明请出山，也是徒费心力，试探刘备的信心是否坚定。然后放出讯息，使刘备知道自己回到卧龙岗。那时候天寒地冻，三兄弟一定有不同的意见，让他们内部先沟通沟通，看他们对礼聘孔明这件事，能不能达成共识，以免将来孔明成为空降部队，关羽、张飞心里不高兴。这样可以促成刘备在内部调和上，做好准备工作。同时，也故意让三人再度扑空，看看三人如何反应，刘备怎样安抚关、张二人，会不会自己也发牢骚。并安排石广元、孟公威从旁观察，最后请岳丈黄承彦面试。大家都表示同意，第三次才在家等候三人的来访。
对刘备来说，能够三次顺利成行，实在不容易，因为关羽和张飞对此都有不同看法。能够三次兄弟同行，证明刘备领导有方，展现了大哥风范。两位弟弟虽然有意见，却也能够顾全大局，配合兄长的意愿。这显然是具有高度团队精神的集体，值得孔明投入，把自己的心力贡献出来。
但是，为了将来好做事起见，还是不能亲自到门口迎接，以免一下子主从定位，失去先生的地位，今后很难做事。
所以，他故意高卧不起，看刘备有什么反应，会不会叫童子吵醒，还是故意大声说话来吵醒，还有关、张二人是不是忍得住，将来会不会接受他的意见。一切都通过考验，这才翻身醒来，问童子有没有俗客来访。如果开口就问有没有贵客光临，岂不是露出马脚，让刘备识破他的心思？于是整容更衣，使刘备获得很好的第一印象。并且十分谦虚，说自己年幼才疏，比不上水镜、元直。刘备更加坚定信心，好不容易见面，今天非得打动孔明的心，把他请下山不可。若是孔明一开口就自我膨胀，说水镜、元直不错，只是不如自己高明；又说刘备虽然命苦，到现在还找不到立足之地，现在总算找对了人，以后可以安心。说不定刘备恼羞成怒，反而把孔明挖苦一番，拂袖而去。因为这么大的口气，这么高的姿态，以后大概很难领导，不如算了。反正大家都说时机不对，徒劳无功，不如另做打算！
孔明一句愿闻将军之志，把刘备的心安定下来。愿意聆听主人的理想，大多是好幕僚。这么高明的军师，当然不能错过。于是三顾茅庐，慎始善终，圆满地收场。
10．隆中决策定三分：做大事，战略为先
孔明未出山之前，已经做好天下布局的计划。他从战略上，对全局做了十分深入的研究。在短短几分钟之内，把曹操和孙权的势力和地盘，做出明确的归纳，指出荆州和益州，才是刘备的用武之地。三分天下，曹操靠天时，孙权占地利，刘备必须善用人和。说得完整具体，使刘备非常兴奋，只提出一点疑问：荆州刘表、益州刘璋，说起来都是汉室宗亲，怎么忍心抢夺这些地方？孔明三言两语，就把答案说得十分明白，刘备更加安心。
一个人如果不能在三五分钟之内把一件事情说清楚，就表示对于事情的根本还不能充分掌握，这时候说来说去，都在枝枝节节上面兜圈子。再复杂的事情，也要在三五分钟之内说明白，才显得抓住根本，有充分的把握。孔明若是啰啰唆唆，讲个没完没了，恐怕刘备也听不进去。说不定敷衍一下，客套邀请，孔明一客气，也就不勉强。三顾茅庐的结局，就成为空欢喜一场。
预测未来，只能说出大方向，不适合涉及细节。因为变数太多，过程很可能难以预料，说多了反而不准。但是大方向不会改变，只要看得准，说出来不会错，便是料事如神。隆中决策把今后天下的大方向，说得十分明确。刘备是局中人，心里更是明白，诸葛亮所说的，势在必行。只是以往自己进退无据，才浪费这么多时间。孔明带着完整的战略，又与主人事先建立共识。准备妥当，又在刘备诚意相邀的礼遇下出山，可以说是未上演先轰动！
11．隆中对策之要义：有大视野才有大思路
刘备和孔明在室内长谈，主要是分析当时的形势，以及站在刘备的立场，为他做出未来的整体规划。由于对谈的地点，称为隆中，所以大家都叫它隆中对策。
首先，孔明指出：曹操打败袁绍之后，已经拥有百万军队，又挟天子以令诸侯，不适合与他正面冲突。
接着说孙权据有江东，父子三世，地势险要而民心归附，可以与他合作，也很难抢他们的地盘。
然后才针对刘备，说有一块土地，好像上天特别留下来给他使用。那就是荆州和益州，领域也不小。
刘备虽然胸怀大志，却对天下大势并不十分了解。刚开始以为曹操打不得，孙权不能打，自己毫无希望，不免有一些伤感。忽然听到荆州和益州，不觉眼睛一亮，连忙请教如果这样的话，要怎样规划才有进展。
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2025年6月2日 08:20 周一 目 录
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第一章 曹操：乱中取胜的权谋之道
行刺董卓：成就大事需要胆识
误杀吕伯奢全家：做错事情该怎样处理
以退为进：推举能力不及自己的人为领导
冒犯长官：意气用事造成无人敢用
料事如神：初出茅庐看法独特
几捧刘备：自己塑造强劲对手
挟天子以令诸侯：凡事找到合理化理由
官渡之战：以弱胜强显智慧
割发代首：纪律严明方可带好团队
兵败赤壁：从吃亏中占便宜
杀荀彧于无形：为达目的六亲不认
杀吕布：借刀杀人的运用
杀杨修：身边不留能揣测心意之人
逼司马懿出仕：具有发现人才的眼睛
乱世奸雄：选择错误造成褒贬不一
治家传位：另类精明
唯才是用：爱惜一切人才
奖罚分明：收买人心难得真诚相待
杀华佗：多疑导致无药可救
致命弱点：小事聪明大事糊涂
三大过失：后世当引以为鉴
第二章 孙权：夹缝求生的守业之道
出身显赫：得父兄余荫少年即位
天赋异禀：从小做好接班准备
周旋在曹操、袁绍之间：夹缝中求生存的技巧
孙刘联盟：因缘际会成就霸业
尊重张昭：领导倚老卖老的下属
几杀刘备：目光短浅终害人害己
重用江东才俊：领导者应具有容人雅量
会激励：转负面情绪为积极心态
讨荆州：寸土必争难成大事
晚节不保：迷信暴虐葬送江东前途
有术无道：并不高明的领导艺术
三大特征：守业者可适当借鉴
第三章 刘备：“以仁为本”的用人之道
仁德皇叔：真假难辨的仁慈
寄人篱下：屡遭不顺决不放弃
桃园三结义：把握人生的重要关卡
投曹操：逆境求生等待转机
三顾茅庐：用行动证明求贤若渴
凡事问孔明：把事情留给最合适的人来做
携民渡江：人和是刘备成功的关键
长坂坡摔阿斗：危难之中得人心
信任赵云：对待下属的正确方式
借荆州：拖拉的艺术
用庞统：不以貌取才
教化马超：以情动人的领导方式
纵容关、张：对下属应有适当限制
刘备用人：一个时期专注一个人才
待人处世：有原则又会随机应变
称帝：顺水推舟达到目的
重品德：后世拥刘是为“拥德”
伐东吴：因私废公断送基业
恩威并重的领导艺术
第四章 诸葛亮：运筹帷幄的智谋之道
生于乱世：人生要有准确定位
躬耕南阳：淡泊明志等待明主
高卧隆中：选择之前考验领导
火烧博望坡：烧好新官上任第一把火
舌战群儒：准备工作要充分
诸葛亮吊孝：用智慧战胜敌人
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2025年6月2日 08:20 周一 第一章 曹操：乱中取胜的权谋之道
一直都有很多人很喜欢曹操，但是不敢公开说明。也许有人觉得这是伪君子的做法，但是你想过没有，一旦有人说自己喜欢曹操，就会被看成是小人，因为曹操是个世人公认的奸雄。到底要不要完全说真话？
现在从事大众传播的人士都认为我们要说真话。但是我们有能力句句说真话吗？没有。即使再高明的科学家都没办法完全了解事情的真相，更何况是一般人。大众传播者自己也没有权力说真话，他们只有资格说妥当的话。人会受到时空的限制和立场的局限，大众传播者面对的是各式各样的人，受到的限制更多，谁也不敢保证自己说的就是真话。因此，喜欢曹操而不明言也很正常。
历史上的曹操是个非常有才华的人，文学造诣也很高。但为什么很多戏剧作品都把曹操塑造成奸雄形象？一说到曹操就有很多争议？这是因为他对后代风气有不好的影响。一个人活着时的所作所为很快就过去了，死了以后对后代的影响却是深远的。
我们都知道，曹操并没有篡位，是他儿子曹丕篡位了。如果用西方的观点来看，儿子的问题不关爸爸的事。但是中国人却认为，儿子做事跟爸爸绝对是有关系的。不是一家人，不做一家事，曹丕是向他爸爸学习才篡位的。其实曹操是向董卓学的，如果没有董卓做榜样，他可能还不会去想这些事情。所以有时候前后任之间是会有些影响的。
结合历史来看现代人的事可以看得更清楚。其实曹操到底想什么只有他自己知道，连他儿子都不清楚。我们只能通过他的言行来进行揣测。当然，我们的目的并不是想当他肚子里的蛔虫，只是想通过他的所作所为反观现代人该如何说，如何做。
行刺董卓：成就大事需要胆识
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三国时期是一个非常乱的时代，身处乱世究竟是幸运还是不幸？你认为是幸运，就是幸运；你认为是不幸，就很不幸。乱世造就很多英雄，也淘汰了很多老实人，可见做老实人也不见得绝对好。
在乱世，当皇帝其实是很倒霉的事，尤其是小皇帝。可能有人觉得年纪轻轻就能当皇帝很好，但是小皇帝能做什么？如果听妈妈的话，那就是太后垂帘听政。如果妈妈不懂事，就找娘家人帮忙，也就是外戚，外戚干政也很糟糕。渐渐地，小皇帝知道不能老是听妈妈的话，不能总是受舅舅的干涉，要自己培养势力。他能培养谁？身边的人只有宦官。所以不是外戚干政，就是宦官作乱。宦官跟外戚斗来斗去，这样一来朝政就乱了，乱到不可开交的时候，只能找大臣来平息，那就更糟糕了，简直就是引狼入室。
董卓就是名副其实的狼，一得势就把少帝废掉，自己拥立了汉献帝。这是谁都明白的招数，因为这样对他最有利。其他人一看皇帝都是他立的，谁敢不听他的话？他不用再做什么就一呼百应了。
后来董卓的野心越来越大，就想把汉献帝废掉，自己当皇帝，大臣们都敢怒不敢言。王允过生日的时候大臣们去他家祝寿，他们痛哭着说，我们拿董卓一点办法都没有。大家都在哭，只有曹操一个人笑。大家都很惊讶，就问他是不是董卓派来的。曹操说：“哭有什么用？把他刺死就好了。我跟他交情不错，常常给他献策，可以取得他的信任，慢慢接近他，找机会把他刺死。听说王司徒家有一把宝刀，我可以用这把刀刺杀他。”王允却怀疑曹操是想趁机把宝刀骗走。
为什么人总是要怀疑别人？站在怀疑的立场来相信别人才是正确的做法。不能完全怀疑，也不能完全信任。当发现曹操是真心真意要刺杀董卓之后，王允二话不说，立刻把宝刀给了他。
曹操在刺杀董卓的时候的确很英勇，绝对不奸诈。他服侍董卓午休，看到机会来了，正要动手时，董卓翻了个身，他只好说自己是要献刀给董卓。董卓没有怀疑他，反倒让他以试马为借口走了。但是董卓旁边的人就怀疑了，这哪里是献刀，明明是要刺杀。又说想要知道曹操是真心还是假意很容易，现在就派人叫他过来，如果曹操欣然而至就是真的献刀，如果曹操推托不来就是假的献刀。董卓马上派人去叫曹操，发现他已经逃跑了，于是董卓就命人画了图像追缉曹操。
误杀吕伯奢全家：做错事情该怎样处理
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曹操见行刺不成，就赶紧逃跑。逃跑的过程中，到他父亲的故友吕伯奢家里休息。吕伯奢也是老糊涂，安顿曹操休息以后，要是很清楚地告诉他，“我上街去买酒，让家里人杀猪，你好好休息，明天再赶路”，就没事了。结果，吕伯奢只知道自己是好人，是好意，不知道会丧命，什么都没说，就很热心地去买酒了。曹操休息时，听到有磨刀声，以为人家要杀他，就把吕家所有人都杀掉了。
很多事情都是做完以后才知道错的。曹操杀了人以后也知道错了，于是他就赶紧逃跑，刚好碰到吕伯奢从外面买酒回来，曹操干脆一不做，二不休，把吕伯奢也杀了。还说，“宁教我负天下人，休教天下人负我”。意思是，宁可我对不起所有人，也不能有一个人对不起我。曹操说的是真话，结果却害惨了自己。他不说这种话，大家还会为他找理由，觉得他误杀了人情有可原，说了这句话，从此恶名昭著。
如果你是曹操，犯下这么大的错误会怎样应对？思考这些问题才是读历史真正重要的方面。人的头脑就像蓄水池，把所有历史知识都放在里面，准备用的时候把“水龙头”打开，那些方法就会流出来，我们就知道该怎么去选择。否则我们研究曹操干吗？当一个人犯下大错的时候，应该怎么样收场，这是一种处世艺术，蕴涵着一种人生智慧。谁都会犯错，但是怎样洗刷罪名才是最好的办法呢？
以退为进：推举能力不及自己的人为领导
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曹操逃出去以后，就开始招兵买马，联络各路诸侯一起清除董卓势力。到这时，他一直是一个可圈可点的人物。他要去讨伐董卓的时候，推举袁绍当了联军统帅。这是他非常聪明的地方，如果他自己当统帅，那谁也不服他。年纪轻轻，势力又单薄，就想号召大家，大家凭什么要听命于他。这也给了我们一个警示，势力单薄的时候你可以做发起人，但不要当头儿。
我如果有钱，想要办一本杂志，可以让真正懂杂志的人来办，我只出钱，其他的事我都不管，这就对了。如果我凡事都要自己作决定，那就糟糕了。有钱的只出钱，有能力的只出能力，才是正道。但是选的人都要有品德，招人首先看看品德行不行。怎么知道一个人有没有品德？可以看他对父母怎么样，这也是忠臣出于孝子家庭的道理。
曹操在反董卓联盟里的很多做法是别人不敢用的。董卓的大将华雄很厉害，联军连连吃败仗，关羽请战。可是袁绍不认识关羽，听说关羽是刘备部下，更是一点兴趣都没有。他认为，刘备已经那么不值一提了，他的部下就更微不足道了。派这种人出战，等于表示联军无人可用。那时候地盘就是身份的象征，没有身份想做事都没有机会。还是曹操求情，袁绍才让关羽出战的。因为曹操很爱才，所以给很多人提供了机会，这是他很了不起的一面。但是爱才，也要看理念对不对，干部选择老板，往往会慢慢了解老板的理念，从而判断老板值不值得他投入心血。
我经常说，如果一个班要选个班长，不用每个人都举手。有实力的人举手就行了，没实力举手干什么？不过，你想要当选的话，可以先推举一个能力不如你的人，之后马上会有人来推举你，这样你就能当选了。这和曹操推举袁绍为反董卓联军首领的道理是一样的。
冒犯长官：意气用事造成无人敢用
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有的人要从基层做起，有的人一开始就在高层工作。曹操因为是官宦后代，所以认识很多官场的人，从小对官场也很熟悉，这种人多半年轻气盛。有时候我们觉得这个人有魄力，那个人没魄力，其实都是环境造成的。如果一个人是从基层做起的，一般不会年轻气盛，年轻气盛有好处，也一定有坏处，因为太冒险，容易得罪人。
中国人常常鼓励别人有意见就要说，其实这是一个很危险的陷阱，因为一旦你把意见说出来，就会得罪很多人。曹操年轻的时候敢作敢为，一方面他得罪了很多人，使很多人怕他，对他敬而远之；另一方面他的确也改变了社会风气，他执法非常严格，曾经制造一种有颜色的棍子专打贪官污吏。用现在的观点来看，这是动用私刑。任何人犯了罪，都应该交给司法机关审判，不能自己想怎么处罚就怎么处罚，可是当时的人却觉得这样做很了不起。
曹操说话也经常冒犯自己的长官。长官通常都不太喜欢听真话，因为忠言逆耳。如果每个人都天生耳顺，就根本不需要任何修炼。古人说，“四十不惑，五十知天命，六十耳顺”，耳顺就是好话、坏话都能听得懂，听得进去，六十岁以前很难做到这一点。
我有很多企业界的朋友当了总经理，我问他们公司的干部：“你们觉得老板怎么样？”他们说：“老板很好，不过常常把坏人看成好人，把好人看成坏人。”我觉得这个毛病就很大，这就是耳不顺，不能分辨好人坏人。遇到这样的领导大家要格外小心，不要想到什么就说什么。人的嘴巴可以控制，想不说话就不说话；眼睛也可以控制，想不看就不看；耳朵是无法控制的，耳朵没办法过滤对错，没办法过滤好坏话。喜欢听的话得听，不喜欢听的话也得听。
曹操对长官总是不服气，这种人非常危险。大部分这样的人是很难闯出一番事业的。年纪轻轻敢说敢做的人，前途几乎都很坎坷。我劝年轻朋友们走三步：第一步，先了解环境。第二步，适应环境。适应环境以后再去改善环境，这样会很受欢迎。但是很多人都死在这一关，一适应环境就变成了同流合污。第三步，改变环境。适应环境以后，才知道怎么改变环境，很多人对环境不适应，也就没办法改变环境了。先了解，后适应，最后改变，这样目标就会慢慢实现。
董卓也想重用曹操，一个有才能的人是老板非常重视的。老板重视的人，要么是给老板留下了好印象，要么是给老板留下了坏印象。如果老板开始注意你了，这可能是好事，也可能是坏事。曹操很得董卓信任，但后来他却要杀董卓。只要他有了这个动机，其他的老板就都会怕他了。其他老板会想：这个人以前曾经想杀他的老板，到我这来，会不会又想杀我？所以，一个年轻气盛的人很可能会把自己逼得找不到老板。找不到老板了，只能自己当老板，所以很多人也是无路可走才当老板的。
料事如神：初出茅庐看法独特
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曹操看到董卓开始逃跑的时候，觉得要趁势追击。有人说董卓到无路可退的时候，反过来抵抗的力道可能会更强，不能追。两种说法都有道理，要视当时的状况来决定，怎样根据当时情况找到最合理的策略是最难的。每种策略都有优点和缺点，用得恰当就是好策略，用得不好就会带来惨败。
世界上本来没有固定规律，所谓固定规律其实也是变化的。有例行一定有例外，有定案就有特案，这才是宇宙真相。曹操慢慢知道了行军作战的规律，他是个好战的人，好战的人有时候很任性，这也让他吃了很多败仗。人可以率性，绝对不能任性。率性是顺应自然，人都有七情六欲，过分压抑自己就成了伪君子，就不自然了，所以要率性。但任性可能会带来比较严重的后果，造成不必要的麻烦。
曹操一生料事如神，他的权谋很厉害，他曾经给《孙子兵法》作注解，有很独到的看法。他脑筋非常灵活，但那不叫智慧，叫小聪明。因为曹操只会在小事情上灵活，大事情却很糊涂。有些人是小事糊涂，大事灵光，这才是有智慧的人。把小事情当成重要的事情来对待是没智慧的表现。遇到小事情能睁一只眼闭一只眼的人，人缘会比较好，这样遇到大事情他一说话，人家才会听。如果小事情都斤斤计较，遇到大事情人家也会认为是小事，那就会耽误事情了。
曹操预料何进必败，果然被他料中了。曹操预料董卓必败，预料袁绍无能，预料刘备会成为他的敌人，通通命中。料事如神，很多情况他看得很清楚。
当何进说要把董卓招进来平定宫乱的时候，曹操说董卓更可怕，不要引他来，但是何进不听。结果忠言逆耳，何进自作自受，最后被几个太监围起来杀了。
曹操知道刘备迟早会与他为敌，其实他也有机会把刘备除掉，刘备投奔他的时候，他完全可以杀了刘备。为什么没有那么做？因为有人劝他说，这时候杀刘备一点都不英雄，他觉得的确不英雄，于是就没有杀刘备。
其实什么话都对，因为都有一方面的道理。孔子说，“获罪于天，无所祷也”。意思是得罪了上天，就不能再向上天祈祷了。其实曹操当时没有杀刘备也是天意，曹操的做法是顺应了天意。
几捧刘备：自己塑造强劲对手
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曹操一生最无可奈何的人是刘备。刘备有什么了不起？刘备有号召力，很会做广告，还抓到一个非常好的招牌——匡复汉室。这个金字招牌一分钱不用花，作用却很大，不但行事可以名正言顺，还吸引了一些忠义之士。曹操几次吹捧刘备，一直想把他拉到自己的阵营。其实，刘备所有的机会都是曹操给的。
刘备一生专门跟曹操对抗，走投无路时还要投奔曹操。刘备很聪明，在曹操那里的时候，他种菜、编席子，一本书都不看。如果刘备投奔曹操以后，拼命看《孙子兵法》，那曹操早就把他杀了。所以人有时候要伪装，不伪装很可能保不住性命。当时关羽、张飞对刘备的表现都很生气，觉得大哥这是没有志气的表现。
刘备掩饰自己的野心，希望能够逃过曹操的法眼。果然，曹操派了很多人监视刘备在干什么，一看到刘备这样，曹操就放心了，觉得刘备没什么志气，可以利用，于是就请他去喝酒赏梅，然后问刘备天下谁是英雄。当时跟曹操一样割据一方的人很多，都认为自己很了不起，像袁绍、刘表，曹操根本不把他们放在眼里。曹操说，天下英雄就他跟刘备两个人而已。这句话把刘备吓得要死，刘备觉得曹操可能要杀了他。他没想到这句话带给他的好处。因为当时曹操很有势力，他赞扬一个人，等于那个人得到了丰厚的无形资产。所以这给我们也提了一个醒，如果你在社会上是很有声望的人，千万不能随便赞美谁或者随便批评谁，你的意见可能会使对方受到很大影响。我们买什么书没人注意，但是领导人买什么书就不一样了，有很多人关注。曹操当时也没料到他这么一捧，竟然把刘备捧成了很有实力的敌人。
曹操取得荆州以后，北方基本统一了，于是他调遣百万雄师要向东吴进攻，这又给了刘备一个机会。没有赤壁之战，刘备一点根据地都没有。刘备的声望是曹操给的，根据地也是曹操给的。因为曹操要去打孙权，诸葛亮趁这个机会把孙权和刘备拉到一起，让孙权去打仗，刘备则占领了荆州。
曹操最怕的是刘备，却偏偏每次都在无形中帮助了刘备，这是天意。很多大事往往都是不以个人意愿为转移的。什么是大事，什么是小事？你想把它做好就可以做好，想把它做坏就可以做坏的事情都是小事。真正的大事是你怎么想都没用，它要好就好要坏就坏的事。
很多人看我到处讲中国传统文化，都对我说，你很积极，努力复兴中国传统文化。我说，中国传统文化如果能够复兴，我不讲也会复兴；如果不能复兴，我拼命讲也没有用。
挟天子以令诸侯：凡事找到合理化理由
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曹操把汉献帝引到许昌去，这是一招妙棋，这也是从董卓那里学来的。他不废掉汉献帝，而是改变一种方式，把汉献帝引到自己的地盘来控制。如果不想控制汉献帝，他到洛阳去帮助汉献帝就好了，干吗要把汉献帝请到许昌来？汉献帝本来是在洛阳的，董卓把他带到长安，他从长安逃出来以后自然应该回到洛阳。那时候很多军阀心里都希望汉献帝早点死掉，汉献帝死了汉朝就结束了，军阀们就可以出来征战，新的朝代也就到来了。
从很多方面可以看出生在帝王家其实并不好。皇帝一生只做三件事：一是祭祀，拜天、拜地、拜祖宗；二是打仗，只有他可以决定是不是要打仗；三是生小孩，小孩越多越好，因为皇帝的儿子非常危险，谁都想杀，甚至亲兄弟也想互相残杀。
看事情要深入一点，不要光看表面。曹操把汉献帝从洛阳接到许昌是一个最妙的决定。如果当时谁都想要汉献帝，曹操是抢不到的。如果袁绍把汉献帝请过去，曹操是争不过袁绍的。刘表把汉献帝迎过去，曹操也争不过。可是那时候的人很奇怪，比曹操强的势力都不想要汉献帝，结果曹操就得到了机会。得到汉献帝以后，他开始挟天子以令诸侯，使得自己的势力发展得更快，更名正言顺。
皇帝是会长大的，汉献帝刚开始还非常感谢曹操，觉得如果没有曹操，自己可能就没命了，曹操对他太好了。慢慢地他觉得，自己老是听曹操摆布，根本不像个皇帝，于是开始下秘诏，叫人征讨曹操。人心是会变的，汉献帝对曹操由最初的感谢变成了憎恨。
官渡之战：以弱胜强显智慧
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袁绍是世家子弟，什么是世家？也就是有钱有势的家族。但是有钱有势的人的后代多半富贵气太浓，没吃过苦头，眼高手低。长相很漂亮，实际是草包，虚有其表，站出来有模有样，却行动可笑、幼稚到极点。曹操一眼就看出来了。所以袁绍打曹操的时候，袁绍有70万大军，曹操只有7万人，结果曹操赢了。这场战争对曹操一生来说是个关键。这场胜利改变了他很多观念，使他认为不应该安于现状，而应该一统天下，甚至可以取汉献帝而代之。
其实官渡之战不是曹操打败了袁绍，而是袁绍自己打败了自己。很多时候人们会说我打败谁，但往往是对方自己打败自己。以寡敌众那只是说得好听，寡怎么能敌众？曹操人少，粮食不足，一定要速战速决才行。袁绍人多粮足，根本不需要速战速决，当时只要按兵不动，曹操就会败了，根本不用打。
当然现在说这些都是“事后诸葛亮”。袁绍一直按兵不动，等到曹操没有粮草时就能取得胜利，这个道理难道袁绍身边就没人懂吗？也有人懂，但是袁绍把告诉他不要急的人给关了起来，所以是袁绍自己把自己打败了。
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2025年6月2日 08:20 周一 第五章 关羽：兼顾原则的忠义之道
崇拜关羽不是崇拜偶像
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关羽生年不详，卒于220年，他去世距今已经近两千年。生前不过几十年，却永远活在后代子孙的心中，我想这对当代人也是一种启发。现在很多人只看眼前，觉得现在我赢了你就行了，其实这是目光太短浅了，人要争的是千秋万世，而不是活着的几十年。
活着的时候争来争去，争到最后大家都很生气，又有什么意义？想想一百年以后谁还存在？有些人做了很多事情，但很可能两三年以后，人家就都忘光了。人活着不是要出名，而是要让自己的贡献被大家认可。
当然有的人活着没什么价值，死了更没什么影响。也有很多人活着什么都有，认为自己是强者，是胜利者，是成功的人，死了以后一切成空，让后代子孙承受越来越多的骂名。只有极少数人，活着的时候能够成就一番非凡事业，死后也会流芳千古。我想我们最好生前身后同时兼顾，不但活着要有价值，死后更不能让子孙蒙羞。
关羽就属于那极少数人。我们崇拜关羽不是崇拜偶像，盲目地拜石头、木头才是崇拜偶像，我们是纪念关羽的忠义。拜关羽的人越多，越应该感到惭愧，这表示现在越来越缺乏忠义精神。如果全世界人都讲究忠义，那就可以不拜关羽了。
关羽的性格我们可以用四个字来概括——忠义孝勇。他的正义感是现在人拜他的主要原因。很多人都欣赏有正义感的人，欣赏喜欢打抱不平的侠义之气。
对这样的人要有恭敬的心，恭敬也就是看重。你看重我，我也看重你，你看不起我，我也看不起你，这是中国人的特点。
早年的坎坷经历：更珍惜得到的机会
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关羽从小就勤勉好学，我想所有能够流芳百世的人，勤勉好学都是一个基础。一个人没有道德，没有修养，没有学问，没有才能，没有一番为人处世的表现，是不可能流芳百世的。关羽最喜欢读的书是《春秋》，《春秋》里记载了很多做人做事的基本道理。
关羽少年时在家里学习，当时的风气是文武并重，文弱书生是后来才出现的。关羽的祖父、父亲都是读了很多书的人，关羽小时候就跟着他们学习，不只学文，也练武艺。有一次他居然把池塘边的石狮子一手举了起来，人们都觉得他将来一定能做出一番事业。文武双全，有志气，有抱负，所差的只是机会。
20岁的时候，他离开了家。离家之后很坎坷，他想通过正道去找出路，所以找地方官表明自己的态度。那时候的地方官叫郡守，结果郡守根本不理他。太多有抱负的人，第一关都碰到根本不重视他的人。
碰钉子以后他没有回家，因为已经跟父母夸下海口，要出来闯一番事业的，所以他等待着机会。地方上有个恶霸叫吕熊，是当地的富翁，关羽把他杀了。地方官要抓凶手，关羽于是又逃走。逃亡中为了生活曾卖绿豆。也因为卖绿豆，才跟张飞交上朋友，而后才引起刘备注意，才有了后来的结拜。
当你没看到结果的时候，可能经常会抱怨；可是当你看到结果以后，就会知道所有的过程其实都是在帮你。如果郡守一开始就让他去当差，他可能一辈子就在郡守那里当差了。所以对年轻人来说，太顺利也不见得是好事。
关羽被官府围捕的时候，如果被官府抓去了，后半辈子可能也就没有什么表现了。奉劝各位脑筋不要太死，不要朝一个方向去想，考虑事情要从多方面，从不同的角度，才会比较周全。
异姓兄弟有时候比亲兄弟还可靠，但是这也给后世带来很多不好的影响，比如帮派。相信帮派最初的宗旨也是好的，但是因为成员太复杂，很难管理，有些演变成了做坏事的团体。这告诉我们，凡事要适可而止，不要太过分。
关羽和张飞始终与刘备站在一起，遇到任何危难都不辞劳苦，不怕危险，这就是忠义。如果没有刘备，关羽的武艺也很可能被埋没。所以我常说，薪水是我们赚的，但是老板给了我们机会，而机会是非常宝贵的，所以要感谢老板。即便你有天大的本事，得不到机会有什么用？老板把舞台建起来，干部要珍惜机会好好表现。从关羽身上可以学到这一点，他感谢刘备给他表现的机会，给他贡献社会的机会。因为他曾经碰过壁，所以格外珍惜这次机会。
白门楼救张辽：帮助别人也是帮助自己
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关羽投降曹操那一段很有意思。为什么战乱的时候张飞逃得掉、刘备逃得掉，而武艺最高强的关羽反而逃不掉？因为他要保护两位嫂嫂。逃不掉也是好事，如果他逃掉了，那么后面精彩的故事就没有了。
要把一切都看成好的，不要看成坏的。这样就知道应该怎么善用时机，怎么面对当前的环境，创造未来。如果你一直抱怨自己命不好，遇到的都是不顺利的事情，那么就不会遇到好事情了。孔子让我们“不怨天，不尤人”，因为怨天尤人会把所有事情都变成坏事。
以关羽的个性，就算是当时战死沙场他也不怕，那么为什么没有战死沙场？因为他曾经救过一个人——张辽。
张辽最初是跟吕布一伙的。吕布被曹操抓了以后，苦苦求饶，反而是张辽鄙夷地说：“你一点志气都没有，死就死了，求饶干什么！”关羽最佩服这样的人，于是刘备跟关羽联名保证张辽是好人，曹操就没杀张辽，并把张辽收为己用。
为此，张辽很感谢关羽，认为关羽有难，他应该帮忙。现实中，不一定是你救了谁，谁就一定要救你。但很可能是你救了他，他救了另一个人，而另外一个人又会救你。
张辽看到关羽被围困，就自告奋勇去当说客。张辽投靠曹操以后，跟关羽的阵营是对立的，来找关羽之前，要向曹操报告，曹操也非常赞成由张辽说服关羽投降。
曹操这么做是出于好心吗？也不是。曹操最希望关羽投奔他，因为拥有一员武艺这么高超的大将，对他来讲是非常有好处的。
“降汉不降曹”：两难之中的最优选择
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关羽被困在土山，已经抱着必死的决心了。张辽去劝他，说他现在还不能死，关羽就问为什么不能死，张辽说：“如果你现在死了，就做错了三件事情：第一，你们三兄弟结拜时说过要同年同月同日死，现在你死了，刘备也得死，张飞也得死，你这不是连累了他们两个吗？第二，你死了，你的两位嫂嫂怎么办？保护不了她们，你也对不起你大哥。第三，你还有很多事情要做，就这样死了，对不起跟你的人，也对不起自己。”
如果你是关羽，在听了这些话以后还会不会坚持战死？如果还是坚持要战死，那就是沽名钓誉了，就是自私，就是只顾自己的名节而不顾道义了。
一个人要替大众做事，不可以太自私，不可以只顾自己的名誉。如果关羽当时一定要寻死，后代人也不会那么敬仰他。但是他如果直接投降曹操，那就更糟糕了，我们会更看不起他，那样他就是见利忘义、忘恩负义了。这两种选择都是不正确的，关羽在两难之中作出了最好的选择，他说：“降汉不降曹。”
土山约三事：有时候逆来顺受也很高明
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张辽说服了关羽，但同时关羽也提出了三个条件：
第一，降汉不降曹。如果投降曹操，关羽对不起所有人，但因为他是要匡复汉室的，投降汉室是完全可以的。为什么中国人讲究这些东西？这不是形式，也不是表面文章。我们做任何事情都要有正当性，正当性很重要，名不正，则言不顺，孔子一直强调要正名，就是这个意思。
第二，两个嫂嫂要食皇禄，一定要给她们安排好生活。这也是关羽高明的地方，他不能直接说给我薪水才行。同样一句话，说得漂亮一点，效果就会更好。说得漂亮，不是说好听的，好听是悦耳，而悦耳很容易会变成讨好。
第三个条件是任何人站在曹操的立场都不能接受的：一旦知道刘备的行踪，马上去找他。张辽听了这话有什么感想？前面两个条件可以转告曹操，最后这个条件让他怎么对曹操说？曹操想要关羽，就是希望关羽替他做事，怎么能一听到刘备的消息就跑回去？这对张辽也是一个考验：不把这三个条件转告曹操，关羽就会战死了，自己的初衷也不能实现，一番好意白费了，曹操也会怪他没脑筋；转告曹操吧，又怕曹操会生气。
张辽后来之所以成为曹操阵营里一员很重要的大将，是因为他处理事情非常得体。他想：关羽跟曹操相比，是曹操比较重要，因为他是主公。所以他就跟曹操说，前面两个条件您应该可以接受，第三个条件您不要接受。曹操听了关羽的三个条件之后心里非常不高兴，但是曹操也很聪明，于是就说：“这表示关羽是个讲义气的人，你要好好向他学习。”一句话把反面的事情变成了正面的。后来关羽过五关斩六将去找寻刘备，其实曹操心里也很不高兴，但他把这件事变成了正面教材，这一点值得我们学习。
曹操把关羽带到城里之后就开始出毒招，使关羽为难。他把关羽跟两个嫂嫂安排在一个小房间里。现代人觉得三个人住在一起，只要问心无愧就行了。但在当时的观念里，这种事是说不清的。关羽逆来顺受，把事情朝对自己有利的方向扭转过来。他把两位嫂嫂安顿在室内，自己站在外面看《春秋》。这是最好的广告，传扬出去，不会有人再说闲话，连曹操都被他感动了。
遇到逆势的环境要把它当做对自己有利的因素，就能无往不利。你想怎样安排就怎样安排，我不发牢骚，也不跟你谈条件。其实曹操就是想让关羽向他提条件，关羽却一直没有提条件。人一夜没睡也没什么了不起，但这件事却相当于做了一个很大的广告。果然这样一来，所有人都觉得关羽很了不起。
曹操又送给关羽很多金子、银子，关羽统统都送到嫂嫂那里去了。曹操一看钱财不能打动他的心，就改送美女。结果关羽把美女送到内室去服侍两位嫂嫂了。曹操看关羽身上的战袍已经很旧了，送了他一件新的。关羽把新的战袍穿在里面，旧的战袍穿在外面。曹操问他为什么，他说：“如果有了新的战袍，就扔掉旧的战袍，那就是喜新厌旧了。”
于是曹操只能对其他人说：“这就是好人，你们要向他学习。”这是最没办法的一招了。最后曹操向汉献帝要求，送了关羽一个爵位——汉寿亭侯，这个称呼关羽一直用着，因为是汉献帝给他的。后来知道了刘备的行踪，关羽把曹操赏赐的所有东西整整齐齐摆好，一样不拿，把官印也挂了起来走了。
另外，关羽的财务管理做得不错，所以后人才会把他当成财神。关羽变成财神有三个原因：第一，大家很羡慕他。关羽是个不贪财的人，但是上马金、下马银都有了，人们也希望自己有一天可以得到上马金、下马银。第二，关羽将财务管理得清清楚楚，怎么来、怎么去都明明白白，曹操给了他什么赏赐，他也都记得很清楚。第三，关羽不取不义之财，赚的都是合乎义的钱财，合乎义的利。
斩颜良：成功关键要看机缘配合
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关羽跟曹操说过，要立功以后再离开曹操阵营，这也正是他的义气所在。当初曹操留他一条命，他很感谢，现在要走，也要清清楚楚地告诉曹操，替曹操立了功也算是有所报答了。
袁绍攻打曹操的时候，袁绍的大将颜良比曹操的将领都厉害。程昱推荐让关羽去战颜良，但是曹操害怕关羽立了功就马上离开了，程昱说：“如果刘备还活着，他一定是投奔了袁绍。现在让关羽把袁绍最厉害的大将杀了，袁绍一定恨刘备，说不定会将刘备杀了，这样关羽也就不会离开了。”于是曹操就让关羽出战。
当时颜良已经连杀了好几员曹操的大将，关羽一出来二话不说就把他杀了。消息马上传到了袁绍那里，袁绍差点因此杀了刘备，他认为刘备和关羽很可能是串通一气的，他杀不了关羽，只能杀刘备。
关羽怎么能一下子把颜良杀了呢？颜良也是很厉害的。因为中国人连打仗都很讲礼貌，一定要问清楚来者是谁。而关羽的赤兔马很快，刀也很快，在对方还来不及反应的时候，就开了杀戒。
赤兔马本来是董卓的，董卓当初在西北是一方霸主，那里盛产名马，大多都奉献给他了。千里马是很难碰到的，董卓也非常喜欢赤兔马，可是他又想要得到天下。因为丁原有吕布，吕布骁勇善战，所以丁原不听董卓的话。董卓就感叹：如果我有吕布，就可以得到天下了！然后李肃自告奋勇去说服吕布投降，因为吕布见利忘义，需要给他一些好处才行。李肃听说董卓有一匹赤兔马，日行千里，建议董卓把赤兔马送给吕布，再送一些金银珠宝给他，他一定会来投降。董卓想要得天下，怎么会舍不得一匹马？于是就将赤兔马送给了吕布。
可是因为吕布有勇无谋，最后被曹操杀了。其实吕布的武艺并不比关羽差，一个武艺高强的人一定要走正道，不走正道会为武艺所累，吕布就是这样。曹操杀了吕布，赤兔马就归曹操所有了，后来曹操为了留住关羽，又把它送给了关羽。
其实很多事情就是一种配合，没有赤兔马，没有青龙偃月刀，恐怕凭关羽个人的能力也不一定那么快就杀了颜良。各种条件都具备了，自然水到渠成，条件不足的时候也不要强求。做人也是这样，该做的事情不推辞，该把握的机会不放弃，得不到的也不用勉强。
关羽杀了颜良，报答了曹操，就去跟曹操辞别。曹操的办法就是找一大堆借口不见他。关羽求见了两三次都没见到，于是想要跟张辽辞行，结果张辽也是不见面。关羽没有办法，最后只能留书辞别。
千里走单骑：从容应对难关
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《三国演义》里“过五关斩六将”的故事告诉我们人生有不同的关卡。关羽不辞辛苦去找刘备，五关的守将都不让他通过，因为他们都想要争功，他们也都知道曹操不可能甘愿放关羽走，如果自己能够把关羽留下来，也算是功劳一件。如果能够把关羽杀了，更是功劳一件。所以他们都找借口说，没有丞相的命令不能放你通过，这是我的责任。
关羽没办法，只能杀了守将。所以有时候表功也是一种选择，如果放关羽走，曹操也会杀了这些守将。死在关羽手上，他们还是功臣，死在曹操手上，他们就是没有尽到责任，所以每个人都坚决不让关羽通关。
关羽过了五关之后，几经周折，好不容易见到了张飞，没想到张飞也要杀他。因为张飞得到的情报是关羽投降了曹操，他越想越生气，觉得关羽是忘恩负义之人。听说关羽来了，就要杀了关羽。如果关羽过五关斩六将之后死在张飞手上，那真是天大的冤枉。但是无论关羽怎么解释，张飞都听不进去。关羽说有二位嫂嫂可以作证，张飞说，二位嫂嫂是受了你的骗。现在也有这种人，先入为主地认为你是错的。无论你怎么解释，他都不听。最后远远有一队曹军过来，张飞说：“你的援军来了，你就是准备让他们杀进来的。”关羽没办法，只能把领兵的蔡阳杀了，蔡阳是《三国演义》里最倒霉的人，莫名其妙地被关羽杀了表明心意。而后，他们兄弟和好了，一起去汝南找刘备。
华容道义释曹操：有原则也要顾及情义
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关羽一生的经历除了土山约三事、桃园三结义外，还有一件事很值得一提，就是华容道放曹操。
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2025年6月2日 08:20 周一 第四章 诸葛亮：运筹帷幄的智谋之道
生于乱世：人生要有准确定位
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《三国演义》把诸葛亮美化得很厉害。很多外国人跟我说，你们中国人很奇怪，塑造的人物要么非常聪明，要么很笨，要么很漂亮什么都好，要么很丑什么都不好，怎么那么两极化？
中国人不崇拜英雄，很少有人对别人特别服气，所以在中国要出名非常困难。好不容易有一个典范，一定要加以美化、包装。两千多年来只出了一个孔子，是孔子以后真的没有一个人比他厉害吗？也不一定，只是人们都不服气，不让其成为典范。诸葛亮可能本身并没有那么厉害，是后人不断把自己的智慧加在他身上，把他塑造得很有智慧。
诸葛亮是琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，诸葛亮很巧合地跟汉献帝同年生、同年死。汉献帝一生一筹莫展，一直都希望有诸葛亮这样的人来解救他。诸葛亮一生又始终以匡复汉室为目标，最后却出师未捷身先死。从这个角度看，诸葛亮是失败的，但是在《三国演义》所有人物里，我们最敬佩的也是他。
诸葛亮终年54岁，27岁以前有两个特点：第一，身逢战乱。旱灾、水灾他都经历过。没经过磨炼、没吃过苦头的人最好不要当领导，因为他们不知民间疾苦，想做好事都不知道该怎样做。诸葛亮从小就吃尽苦头，很小的时候妈妈就死了，爸爸娶了继室，没过多久，爸爸也病逝了。
第二，他知道自己不是来当皇帝的。当时很多人都争着当皇帝，结果老百姓很可怜。三国时代社会动乱，人口数量骤减。诸葛亮知道，如果他也争着当皇帝的话，死的人会更多。
一个人能知道自己这辈子要干什么是很了不起的。诸葛亮知道自己要做个好宰相。世上单有明君还不够，没有好宰相来辅佐，明君也会糊涂。因为想要当宰相，诸葛亮的学习目标就锁定了两个人：一个是管仲，一个是乐毅。
诸葛亮从小基础非常扎实，因为他很早熟。凡是在那个动乱时代受到磨炼的人，多半看问题会比较深入，思想会比较成熟。
诸葛亮很有智慧，他读书跟一般人不同，一般人读书主要是为了应对考试。诸葛亮是读观大略，大致上看一看，抓到要点，然后权宜应变。一个人懂得多少东西并不重要，能不能在千变万化的实际应用中作出合理决策才最重要。
诸葛亮的领悟力很强。记忆力强的人比较适合生活在西方，西方人要背诵很多东西，根据条理来做事；领悟力强的人适合生活在东方，东方人的很多智慧要靠领悟。
躬耕南阳：淡泊明志等待明主
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那个时代的中国人很讲道义，诸葛亮的父亲娶了继室后不久就去世了，长兄诸葛瑾就扛起整个家庭重担。他们兄弟俩一个在东吴，一个在襄阳，是因为诸葛瑾要侍奉继母，后来就到东吴去当官了。诸葛亮和弟弟诸葛均跟随叔父诸葛玄投奔了刘表。但是刘表不敢做事，也不知道怎么做事，有地盘没能力。诸葛亮看叔叔在刘表那里有力使不上，就没有为刘表工作，只在隆中耕田，当一个普普通通的农夫。这样进可攻，退可守。当一个人没有决定自己的舞台在哪里的时候，最好找一个进可攻、退可守的地方。
我想地理环境也会影响人，隆中山不高而秀雅，水不深而澄清，地不广而平坦，林子不大但是林木生长很茂盛，靠近当时的荆州。荆州是军事要地，消息非常灵通。隆中相当于都市旁的农村，是热闹中的安静之地，所以诸葛亮对当时所有的政治变化、军事演变都非常了解，对当时的政治事务了如指掌。他跟徐庶、石广元、崔州平、孟公威，还有水镜先生关系很好。
诸葛亮躬耕自给，不问世事，但是心系天下。中国人一直讲究耕读之家，在耕田的同时有足够的时间好好读书。每个人都应该奉行这个原则：站在不当官的立场来当官，才能当个好官；站在非当官不可、不当官不行的立场来当官，绝对当不好官。
诸葛亮的心态是遇到合适的明主才出山，否则宁可不出山，这很了不起。一个乡下农夫，既没有士大夫的身份，又没有门第，年纪轻、资历浅，甚至也没有背景，可是连刘备那么有经验的人，都能发自内心佩服他。因为他的准备工作非常到位，基本功非常扎实。他一直秉持孔子的主张——有用处就出来做官，没用处就不做官。
碰到刘备以前诸葛亮一直在充实自己，做好万全的准备，清楚自己的目标，定位准确。现在很多人不会定位，被放到什么岗位就做什么工作，而定位不准会成为一生痛苦的源头。
诸葛亮27岁时碰到了刘备，后来为其鞠躬尽瘁，是感谢刘备给他提供了表现的舞台；如果没有碰到刘备，他会心安理得地做个农夫，做个平凡人。相信现在大家都很清楚，当有人要破格提拔你，或者突然奖励你很多薪水，你就要更卖力工作了。诸葛亮就是这样，没有好老板他宁可一辈子默默无闻，遇到好老板了，就全心全意为老板工作。
高卧隆中：选择之前考验领导
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有人认为，诸葛亮是设计好了让刘备去找他的。他很会布局，知道刘备要来了，先让一个小孩子骑在牛背上故意唱歌，引起刘备注意：“你就是刘将军？”刘备吓了一跳，也非常高兴，觉得连这么偏僻的地方这么小的孩子都认识他，可见他的知名度很高。
小孩子而后把刘备引到水镜先生家里，水镜先生见到刘备，就说：“你是逃难来的吧？”这句话把刘备吓坏了。水镜先生又告诉刘备：“你现在虽然有那么多人才，也是不成气候的，因为缺少一个军师。”刘备有些不承认说：“我有军师，孙乾、糜竺不是很好吗？”水镜先生说：“他们不算，你要成就大业，就要找高明的人来辅佐。”刘备的胃口被吊起来了。水镜先生没有直接说谁是高明的人，而是在桌子上写了两个名字，写完以后又立刻擦掉了。如果他直接说了这两个人的名字，刘备听了以后可能会忘掉，水镜先生这样做就引得刘备看得比谁都起劲，记得比谁都牢。这些都是很巧妙的安排。
我怀疑刘备第一次去找诸葛亮的时候，诸葛亮是在家的。这是中国人最常用的方法——先要看看对方有没有诚意，因为人们往往对容易得到的东西不加珍惜。刘备第二次来的时候，其实他也在家，但还是不见，他要看看刘备到底有多诚心。第三次他装睡觉，因为起身之后问了一句：“有贵客来了吗？”这表示他已经知道刘备来了。
他事先准备好一套说辞向刘备报告，仅仅几分钟就把刘备的心抓住了。刘备也不是傻瓜，他也知道是怎么回事。我常常觉得中国人家家都有本兵书，每个人都有心生一计的习惯。不时设计来设计去，设计得大家都很高兴。该被人设计的时候，要高高兴兴地让人设计，不要总想着设计别人，而经不起别人设计。人家设计你是重视你，是给你面子。真的有一天所有人都不把你当做设计对象了，你也就没有价值了。
刘备对诸葛亮说：“你不是为我，我也不是为我，我是为天下苍生。”给了诸葛亮一个很漂亮的台阶。诸葛亮说：“如果为自己，我不出山，如果为你，我也不出山，但是为天下苍生，我就出山了。”这个台阶多漂亮！人要时常给对方台阶下，让大家都有面子，做起事情才更快乐。
诸葛亮并没过上几年好日子，27岁出山，飞黄腾达了11年。短暂的一生，却对整个时代具有重要作用。如果诸葛亮投奔了曹操，我想曹操可能三年之内就统一了全国。
当时很多人想回北方，因为曹操已经把北方控制得差不多了。那时候中国的精华在中原，南方还没开发。诸葛亮知道回北方对他也没什么好处，所以他会跟刘备说有两个地方可以去，一个是荆州，另一个是益州。
三顾茅庐时刘备再怎么落魄，也还是个皇叔，是个左将军，虽然一点根据地都没有，但是最起码还有人追随他，那他怎么肯向一个完全没背景的年轻人低头呢？很多人说是因为诸葛亮会自我推销，我不认同这种说法。一个人如果需要自我推销实在是太可怜了。答应了出山就等于把生命献给人家了，怎么能轻易答应？好东西用得着推销吗？诸葛亮是很慎重地选择能终身为之全力以赴的人。也有人说他是做作，想抬高自己的身价，其实他是诚心诚意地互动。老板可以考验干部，干部同样也可以考验老板。干部在没有作出选择之前可以考验老板，一旦选择了老板，就要不断接受老板的考验。
徐庶也曾经考验过刘备。他刚加入刘备阵营的时候，对刘备说：“主公的这匹马叫的卢，是一匹好马，但是妨主人，主公讨厌谁，可以把这匹马送给他，等它妨了主人之后再收回来就安全了。”刘备说：“我以为你是好人，没想到你给我出这种馊主意，我还敢用你吗？”徐庶说：“幸好主公不听我的意见，如果听了我的意见，我就不会投奔主公了。这个馊主意是想考验主公是不是真的对人好。”
没选择老板以前你有足够的权利考验老板，选择了老板以后就要乖乖听老板的吩咐。所以不要糊里糊涂地选老板，选了以后再检验老板的好坏。很多人事先不敢考验老板，进了公司以后又不想跟老板合作，这很不好。
诸葛亮傲视群雄，那时候曹操已经成气候了，想做大事的人应该第一目标选曹操。当时的确有很多人去投奔曹操，最初他们因为战乱跑到江南，见中原稳定了，就回到了中原，回去以后才知道投奔曹操其实也很倒霉。
徐庶被曹操骗去以后终身不献一计，还不如隐居自由自在。诸葛亮没有去投奔曹操，他知道曹操的理念跟他不合，投奔了也只有痛苦。他也没有投奔孙权，他知道，孙权的确是个明主，但至多能做到器重和尊重他，却不能让他尽展才能。他更不愿意投靠刘表，虽然他们有比较深厚的关系，他知道在刘表那里只能混口饭吃，不如做个自由自在的农夫。
刘备颠沛流离，因为没有军师，所以虚心拜访一个年轻的乡下人。看起来他似乎受一点委屈，其实不然，虽然他有才能，但当时他没有立足之地，整天被人家赶来赶去。
让老板三顾茅庐体现了一种被领导的艺术，像诸葛亮这样稍有名气的人在当时有很多，但是能够像诸葛亮一样，在最短的时间内把最精要的东西说出来的人却并不多。一般人都是胡扯了半天，等客人走了以后，才发现最要紧的话没说出来。人生很短暂，机会很难得，稍微一放松，机会就会溜走，机会一旦溜走，便永远不能回头。我想被领导的意思是，与其你领导别人，不如装成被人领导，这样合作会更愉快、更顺利。不需要事事都主动，该主动的时候主动，该被动的时候尽量被动就可以了。
领导于无形，也叫做向上管理。英语里有这样一句话：How to handle your boss，意思是“怎样领导你的老板”。这个领导的过程一定是无形的，老板不知不觉中接受你的领导，而不是你摆明了要去领导他。诸葛亮就在不知不觉中领导了所有人，甚至包括曹操、孙权，这是一般人做不到的。
火烧博望坡：烧好新官上任第一把火
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诸葛亮没出山以前跟刘备是平起平坐的，因为当时他还不一定要吃刘备的饭，干吗要委屈自己？当诸葛亮决定出山追随刘备以后，他立刻跪下来称刘备为主公，从此以后他谨守本分。因为这是他自己的承诺，他努力扮演好一个臣子角色，从没破坏过规矩。
他出山之后问刘备：“如果新野守不住，要退到哪里？”刘备那时候已经无路可走了，诸葛亮正问中刘备心坎。当然诸葛亮没说，主公你现在已经无路可走了，还是听我的吧，我给你留个余地。因为对于中国人来讲，说话要稍微拐弯抹角一点，对方才更容易听得进去。单刀直入，直话直说会让对方很难接受。刘备当时哑口无言：天下之大，他们已经无路可走。这时诸葛亮跟他说，最好到湖南去。诸葛亮不但这么说，而且已经把退路都替他安排好了。
刘表的两个儿子明争暗斗，长子刘琦被欺负，诸葛亮给他出主意，让他去驻守江夏，诸葛亮安排的退路就在那里。把退路安排好之后才问刘备打算怎么办，这样好的军师，刘备怎么能不服？一个人不要要求人家服你，要做到让人家发自内心地佩服。
刘表的小儿子刘琮投降了曹操，献出了荆州，刘备唯一的出路就是投靠刘琦。后来鲁肃来给刘表吊丧，与刘备初步定下了跟东吴联合对抗曹操的计划，而后才有著名的赤壁之战。
诸葛亮的身份用现在话讲叫做“空降兵”，他一出山最先面临的挑战来自关羽和张飞，因为二人很不买他的账。
刘备不应该说“我得孔明，如鱼得水”这句话，这给诸葛亮带来一些麻烦，因为这让张飞很不服气。当曹操打过来的时候，刘备问关羽、张飞如何迎敌，张飞就说，哥哥应该让你的“水”去迎敌。可见，地位越高的人，越不能把心里话说出来，否则很容易伤害别人的感情。
诸葛亮上任以后的“三把火”烧得非常精彩，奠定了他的领导基础。火烧博望坡是他的第一个战役。开始的时候关羽和张飞一脸不服气的样子，诸葛亮叫他们听命，他们根本就不听。其实这是刘备的错，怪刘备没有事先做好沟通工作。
火烧博望坡一战，烧得关羽和张飞口服心服。没过多久，曹操又打来了，诸葛亮用同样的计策再烧一次，又把曹仁烧得狼狈不堪，激怒了曹操。有时候要让敌人顺，有时候要让敌人逆，完全是诸葛亮一手操纵，这才是真正高明的领导。不但领导自己，领导家庭，领导自己的公司，还要领导其他阵营，这种领导是把领导和被领导结合起来了。
一个人碰到好老板，面临的最大难题是人会变。人的可怕就在于善变，这时候你受重用，过一阵子很可能会被打入冷宫，这是很多人都会遭遇的事情。中国人的公司里很少裁员，一般会让你自动辞职。先把你放在一边不理你，你就只好自己走了。聪明的老板很少直截了当叫谁走，他们有的是办法。所以一个人得到赏识的时候要怎么表现，受冷落的时候怎么收场，都跟领导风格息息相关。很多人得到赏识以后就忘了自己是谁，把自己捧得很高，结果摔得很惨。有些领导一直说，我支持你，你放心去做吧。其实话中隐含的意思是，你要好好做，我就支持你；你不好好做，我就不管了。
人永远有两套道理，不要相信“我支持你，你放心去做好了”这样的话，一年以后他会说，“我绝对支持你，只是没想到你短短一年把人都得罪光了，我也没办法了，你自己看着办吧”，就会把你甩掉了。
诸葛亮越来越得到赏识，他的警惕性也逐渐提高了。所以当刘备非常听他的话的时候，他也很警觉——现在越得宠将来摔得越痛。
舌战群儒：准备工作要充分
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能够舌战群儒是因为诸葛亮太厉害吗？不是，是因为他准备工作做得充分。他虽然身在隆中，但是了解当时政治舞台上活跃着的所有人，并且对这些人逐一作了个案研究。所以到了东吴以后，张昭等人都想给他难堪，他逐一进行了有针对性的反驳，而且每次反驳都切中要害。
一个人的基本功要好，基本功不行就去工作了，会遇到很多难题。如果诸葛亮第一次去江东就被群儒逼得一句话都说不出来，那他出山还有什么意义？如果他没那个才气，也不能成就一番事业，还不如安心隐居山野。
其实，草船借箭也没什么神秘的，不过是运用了一点天文学的知识，吹东风的时候偶尔会有几分钟或者几小时吹西风，诸葛亮准确抓到了这个诀窍，并且运用到战争中了。对任何工作都应该有充分的准备，甚至在一开始做的时候就要预想到会遇见哪些问题，针对这些问题，想好解决方案与应对方法，这样才能临危不乱。
诸葛亮吊孝：用智慧战胜敌人
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周瑜很了不起，一直跟诸葛亮斗智，最后自己死了。司马懿的才能跟周瑜类似，但他知道应该少跟诸葛亮斗。司马懿看到周瑜的下场，就明白，在碰到诸葛亮的时候，最好保持安全距离。
大家都说是诸葛亮气死周瑜。周瑜死了以后，诸葛亮还坚持去吊丧，刘备也劝他千万不能去，江东的将士们会杀掉他的。东吴将领没有一个不痛恨诸葛亮的，诸葛亮不是不知道这个情况，但如果他不去吊丧，孙刘联盟就宣告失败了，隆中对策也没办法实现。所以他为了理想，为了抱负，非去不可。如果一开始他就躲起来，那更糟糕。面对危险的时候最好的办法是勇往直前，想办法趋吉避凶，诸葛亮完全是按照这个道理来做的。
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2025年6月2日 08:20 周一 第三章 刘备：“以仁为本”的用人之道
仁德皇叔：真假难辨的仁慈
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提到刘备，大家第一反应是这个人到底是真仁义还是假仁义。刘备遗留下来的典范是仁德，他在位时很仁慈，不在位时很侠义，这种人非常难得。所以有人就会怀疑：他是不是真的这么好？对于这个问题，我的答案是：“你看呢？”这是中国最有智慧的说法，也表示尊重大家的看法。
世界上没有坏人，只有愚蠢的人。人生就是一连串的选择，可以选择走这条路，也可以选择走那条路。选择走坏人的路是愚蠢的，没有人是天生的坏胚子。对刘备的看法也是一种选择，你可以选择认为他是虚假的仁德，我也可以选择认为他是真的仁德。我不盲目崇拜任何人，从三个人身上可以看出刘备是真的仁德。
第一个人是曹操。曹操一生一直想收服的人是刘备，曹操很器重他，因为曹操心里清楚，只要刘备这个仁德的人为他所用，就会淡化他被人怀疑的方面。
第二个人是关羽。关羽脾气很倔，看不顺眼的事情他就会表现出来。有时候刘备对人过分的好，他就会觉得那完全是讨好人家，非常不以为然。以关羽的个性，如果发现刘备是假仁德，一定会拂袖而去，不会一辈子跟着刘备。曹操对关羽那么好，他都无动于衷，宁愿跟着一无所有的刘备，可见，刘备的确有过人之处。
第三个最难得的人是诸葛亮。诸葛亮找工作跟一般人不一样，一般人找工作是这样的：要求有收入，或者是找一个跳板，等着跳槽，或者是想学一套本事，然后自己创业。诸葛亮是要找一个人，这个人值得他一辈子全心全意为其卖命。所以他非常慎重，他选择了刘备，而且为他鞠躬尽瘁，死而后已。诸葛亮非常有才能，他能选择跟着刘备，可以证明刘备的确是很难能可贵的人。
当然也有很多人说刘备根本就是虚假的仁德，这种说法也有可取的地方。这是因为每个人的价值观不同，对事情的看法也不同。
刘备有很独特感人的领导艺术。当初刘表想要把荆州让给他，但是刘备始终没有接受。刘表年纪很大，身体很差，因为太保守，而且犹豫不定，只想安于本分，不思进取，所以始终没有成大气候。刘备不接受荆州是对的，一旦他要了荆州，就表示他是假仁假义。刘备也有聪明的地方，因为当时他即便接手荆州也守不住，甚至可能还会引起战乱。守不住，又担了坏名声，对刘备来讲完全没有好处。
一个人是真心还是假意只有自己知道。但是如果能骗人骗一辈子，那一定是真的。凡是经不起时间考验的仁德都是假的，经得起时间考验的仁德才是真的。
我们也不能将刘备看成百分之百的真诚，不过最起码相比其他人，他已经是难得的真诚了。他对老百姓的爱护、对部属的关怀都已经很难得，他甚至连赵云的婚姻和关羽的子息问题都关心。
寄人篱下：屡遭不顺决不放弃
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接下来我们开始了解刘备。
想要了解刘备，一定要先了解当时的大环境。一个人生逢其时，一生会很顺利；生不逢时，即使再努力也没有用。为什么不能以成败论英雄？因为生在好时候，很容易成功；生在不好的时候，就算有很好的德行和才能也很难成功。
三国时期是个乱世，乱世常常出英雄，而和平年代的英雄往往无用武之地。刘备出生的时代给他提供了一个舞台，否则他就算有雄心大志，费尽苦心，也难有大作为，可见危机有时候也可能成为良机。
刘备是汉氏宗亲，那时候汉氏宗亲多得很，他能够脱颖而出很不容易。他正好赶上汉朝没落、新时代即将到来的过渡期，他所扮演的角色是保皇党。
刘备有中兴汉室的志向，但是他受尽苦难，吃尽苦头，流浪半生，一直到47岁还没有立足之地。一般人遇到这种情况可能会想放弃，可是刘备还是不死心。所以，人不要太轻易放弃自己的抱负，不要太早失去希望。
刘备一直寄人篱下，说得难听点，就是走到哪里都跟人处不好。当然这也不一定是坏事，如果他投奔公孙瓒的时候，公孙瓒对他非常好，那他可能就一辈子在公孙瓒手下了。如果他到了袁绍、刘表那里都发展得很好，可能一辈子不过当一个干部罢了。有时候碰到不好的老板反而是一种福气，因为跟老板相处不好，才会转战别的地方，才会有新的发展。一个年轻人一开始就碰到好老板，很可能一辈子都是这个老板的下属了。
事情都有两面性，要等到时过境迁才能知道究竟是好还是坏。有时候，往往是好人害死你，反而坏人是你最好的导师；往往当有人把你压迫得快死的时候，你才会更有斗志。
如果刘备一开始就碰到好老板，一辈子也就没什么大出息了。他跟这个合不来，跟那个也合不来。当然，合不来也不一定是刘备的错，很多人是因为不能忍受刘备的仁德，才跟他合不来。
当一个人被评价的时候，首先要看评价的标准是不是准确。如果评价的标准是不准确的，那么评价结果就是不正确的。可能现在看着是好人，50年以后才知道他其实是最坏的人。现在很出名的人，可能死了以后所有东西都会一笔勾销了。
刘备一生很忙碌，死后也留下了非常好的名声。中国人的传统是要为死后留名，不为生前争权夺利。刘备之所以屡遭不顺，因为他凡事以仁义为重。他一直想得到一块根据地，可是当人家想给他根据地的时候，他却再三推辞。其实刘备在这方面很聪明，当初陶谦给他徐州他也不要，不是因为客气，而是他知道自己根本守不住徐州。
刘备早年丧父，由母亲抚养长大——单亲家庭也可以造就出人才，有很多伟人是早年丧父，由母亲教育长大的。现在单亲家庭也有很多，在这种家庭里成长，孩子的感情、心智是很脆弱的，最好的办法是不要在孩子面前埋怨另一半，努力给孩子一个完整的家的感觉。其实任何事情都有残缺，只要想办法弥补就行了。
虽然刘备家里很贫穷，但他没有看不起自己，也不怕被别人看不起。人都是自己先看不起自己，然后才会被别人看不起。穷不是羞耻，没必要因为穷就垂头丧气。刘备从小就很有志向，小时候，他们家东南角有一棵桑树长得很高大，远远看去，树冠就像华盖一样，来来往往的人都觉得这棵树与众不同，有人说这一家很可能会出贵人。刘备就对小伙伴们说：“我以后一定要乘坐有这样华盖的车子。”
一个人以后要走什么样的路，关键要看怎么表现，完全在于选择。刘备15岁的时候开始学习，但是他不太喜欢读书。其实，学问是多方面的，不一定只有读书才是最好的，有时候可能读书越多的人越不懂道理。很多有专业知识的人往往没常识，这才是最大的悲哀。
刘备很少说话，喜怒不形于色。现在很多年轻人都喜怒形于色，高兴的时候笑得很大声，生气的时候把所有情绪都挂在脸上，没有城府，这样是没法做大事的。那些无论发生什么事情，脸上都没什么表情的人，往往能够成就大事。
桃园三结义：把握人生的重要关卡
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每个人一生中都有几道重要关卡，顺利通过这些关卡就会得到更好的发展。刘备的一生有三道重要关卡：一是28岁那年的桃园三结义，二是47岁那年的三顾茅庐，三是59岁那年关羽战死。
刘备一直没有机会，他很有雄心大志，但却始终无用武之地。在他28岁那年得到一个大好机会——黄巾起义。天下不安，自然就需要一些人来稳定局面，刘备于是趁势而起。如果没有黄巾起义，他可能就那样一年一年平凡地过日子了。刘备组织了义勇兵保护当地百姓，因为官府无力保护，老百姓只能自己保护自己，于是招募了很多乡员，其中最重要的两个人就是关羽和张飞。
关羽因为杀了一个恶霸，逃亡过程中碰到了志同道合的刘备，就投入了刘备的阵营。张飞很会经营，如果活在现在，他一定会成为中小企业协会的理事长。关羽、张飞都武艺高强，又讲义气，于是刘备和他们结拜为异姓兄弟。桃园三结义对后世帮派组织的影响非常大，几乎所有帮派结拜的时候都会拜关羽，因为“忠义”对帮主非常重要。
刘备三兄弟在磨难中见真情，人与人之间的交情，如果没有碰到生死磨难，真不知道是真心还是假意。刘备三兄弟经历过苦难，才能情同手足。刘备完全像个大哥的样子，其实他心里知道，自己打不过关羽，也不如张飞会赚钱，只能做出大哥的风范，该骂的时候骂，该赏的时候赏，该安慰的时候安慰。刘备从小不太爱说话，很少用语言去鼓励人，都是用行动来表示关怀的。他们一起出去的时候，刘备都会主动替张飞整一整衣服，就是这么个小动作，给张飞的感觉是不一样的。
桃园三结义是刘备一生成功的起点，给刘备带来很大的好处，但也变成沉重的包袱，最终导致刘备的失败。
这三个人，一个有理念，一个有武艺，一个有财力，慢慢就结合成一个坚强的核心团队，慢慢成长。他们的成长过程很艰辛，不像其他人有人提拔，有人赏识。
得到关羽、张飞以后，刘备的声势完全不同了。刘备绝对打不过关羽、张飞，他的胜利是这两个弟弟帮他赢得的。刘备没有很好的人际关系，所以同样打胜仗，当时跟他功劳不相上下的孙坚得到的报酬就比较高，他的报酬就比较低，只给了他一个安喜尉的职位。这个官他当得很不顺心，也因为不顺心，才有了后面的发展。如果这个官当得很好，可能最后刘备会变成曹操的一个幕僚了。
投曹操：逆境求生等待转机
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吕布跟袁术夹攻徐州，刘备走投无路，只好去投奔曹操。刘备最不喜欢曹操，去投奔他实在是因为没有别的选择。到了曹操那里，他得到了一生中最大的荣誉，那也是他充实自己的最好机会。曹操推荐刘备见汉献帝，汉献帝那时候很怕曹操，刚好来了一个宗亲，就算只是关系疏远的皇亲，他也马上认了这个皇叔。于是刘备就得到“刘皇叔”的崇高地位，得到豫州牧的官职。曹操还跟他说“天下英雄，惟使君与操耳”，这话传出去之后，人们对刘备更是不敢小视。
一个人最怕的是人家不把你当对手。有人把你当对手表示你有分量；没人把你当对手，也就是没人看得起你。刘备开始受到重视就是因为曹操捧他，当然曹操捧他并非怀有好意。当时人跟现在人的想法不太一样，现在要整谁，就拼命打压谁；当时要整谁，就把他捧得高高的。我以为，如果你是老板，倘若看不上某个员工，可以一直给他升职，升到他自己觉得不安的时候，他就会自动走了；打压他，他反而容易反弹。
曹操是个野心家，满身政治细胞。孙权一生没有远大抱负，只求自守，最后却守不住。刘备有抱负，人穷志不穷。我相信一个人最要紧的就是这一点。刘备从小就要中兴汉室，一个人做事最要紧的是要有一个正当招牌。刘备很聪明，一下子抓到一个金字招牌，只是他一开始还不知道该怎么应用。
一个人的优点就是缺点，缺点正好也是优点。刘备的优点是仁厚，也因为仁厚，所以显得有些软弱。曹操心狠，所以他显得非常有魄力。软弱的人喜欢哭，刘备的天下也是哭出来的。现在也有很多人的“天下”是哭出来的，不要小看“一哭二闹三上吊”，用得好就是最好的武器。
如果把刘备、孙权、曹操作个比较，从中就可以看出每个人的特性，我只承认有特性，没承认有优点、缺点。孙权优柔寡断，几次想投降，又都心不甘情不愿，所以一生都很挣扎。刘备一直失败，直到最后找到了向西南发展这一条路，也因此把西南开发出来。否则始终在中原扯来扯去，中国的版图也做不大。所以胜有胜的道理，败有败的原因。我常劝很多人胜了以后要想为什么胜，败的时候要想为什么败。
曹操是虚情假意，如果刘备也想虚情假意，那绝对不如曹操做得好。曹操再坏，也是真小人，真小人要比伪君子强。一个人最好不当小人，如果当了小人，宁可当真小人，千万不要当伪君子。
207年北伐乌桓取胜之后，曹操基本统一了北方，次年决定南下打荆州。刘备知道自己根本不堪一击，自叹这辈子大概没什么希望了。但是，天无绝人之路，往往在最危急的时候会出现转机。
三顾茅庐：用行动证明求贤若渴
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刘备第一次要去拜访诸葛亮的时候，关羽、张飞很忍耐地陪着刘备一起去了。刘备第二次要去拜访诸葛亮的时候，张飞就很不高兴，说自己去就好了，直接拿根绳子把诸葛亮绑来就行了。刘备心想：把他绑回来，他还会为我所用吗？刘备第三次去拜访诸葛亮的时候，连关羽都不大高兴了，他认为诸葛亮是个吹牛的人，一个年轻人能懂什么？但是刘备对关羽说“不要坏了自己的大事”。
刘备直接去拜访诸葛亮，其实并不算最高明的方法。如果当时刘备采取的是另外的一套方法，后面会更顺利。他完全可以把关羽、张飞找来说，我们三兄弟都很卖力，为什么到今天一点地盘都没有？我想不通。聪明人要会自己装笨，让别人显得聪明。张飞就会说，我们碰到的人都怎么怎么样。刘备说，你骂得好，但是骂了半天也没有用，那些人根本听不到，事情也不会有任何改变。关羽会说，我跟三弟武功好，但是脑筋不行。刘备再说，怎么会呢？我们文的武的都有。尽量让关羽跟张飞发现自己的弱点，让他们说，自己只会打仗，没有好的军师，应该赶快找个好军师。刘备顺势再说，找了也没用，万一我辛辛苦苦地找来，你们都不听他的，怎么办？他们肯定会说，我们保证，只要大哥请来军师，我们一定听他的话。然后再三个人一起去请诸葛亮，这样关羽和张飞对诸葛亮的态度就会完全不同。
凡事先经过彼此的交流非常重要。现在是个“快餐时代”，什么事情都要快，这非常不好。及时的沟通和交流还是必要的，准备工作做得好，进行起来也会更加顺利。刘备去拜访诸葛亮，两个弟弟都不太高兴，他们觉得好像刘备心里只有诸葛亮重要，他们不重要。刘备事先没有考虑到他们会有这种反应。刘备能去拜访诸葛亮，这已经被世世代代传为美谈。因为每个时期都有很多诸葛亮，可惜能够做到三顾茅庐的刘备却不多。
做到让人家来请的，才是真正的人才。很多人喜欢“自我推销”，这并不能说明你是人才。什么时候能够把求人变成不求人，层次就完全不一样了。刘备当时最起码也是豫州牧，在社会上有一定地位，有一些名望，仍然愿意三顾茅庐去请一个年轻人，这是非常不容易的。
其实隆中对真正厉害的是后面部分，将来时机成熟了，分两路去打曹操。如果只求三国鼎立，那诸葛亮目光也太短浅了，目标也太小了。诸葛亮的整个策略是要统一全国，不是三国分立。但是后来他没办法实现目标，我想这是诸葛亮的遗憾。对此，他并没有抱怨，他始终相信孔子的话：“尽人事，听天命。”
现在经常听说有人得忧郁症，动不动就想不开，都是因为不懂“天命”。世界有它的自然定律，一个东西跌到谷底之后一定会往上走，走到一定高度也一定会往下走。世上没有一成不变的东西，要接受这种变化。
美国人看到一座山，会开一条隧道过去，这是破坏自然环境的做法。日本人看到一座山，会拼命爬过去，所以很劳累。中国人看到一座山，会先观察，如果山边有缝，就从缝里钻过去。不必开隧道，也不必爬山；不破坏环境，也不使自己太劳累。这就是圆滑的处事方法，要尊重自然规律。
一个人如果不能快乐地过日子，那么所有的努力都是白费。不辞辛苦又怎么样？做人本来就应该快快乐乐的。所以我常跟年轻人讲，如果觉得读书太累，就表示你不适合读书。
我很佩服我爸爸，我爸爸从来没有要我一定读书，一定要考出好成绩。反而跟我说，得到60分的人最了不起，有本事让每科都考60分就够了，考那么多分又不能当饭吃。这话给我的印象非常深刻，在学校里把脑袋都塞满，走出学校反而什么都学不了了，只有留下空隙，才能不断成长。凡事想开一点，不要太执著，这样才容易过得快乐。
刘备把诸葛亮请出山，听到的是一个完整策略：前半段是联合东吴抵抗曹操；后半段是兵分两路，一路从西往北走，一路从东往北夹攻曹操。更了不起的是，刘备愿意把所有事情都委托给诸葛亮，自己不管。有时候我们甚至觉得好像刘备并没有在当领导，都是诸葛亮在领导。诸葛亮加入刘备集团以后，刘备并没有马上给他安排职务。因为他没有任何功劳，没有任何贡献，当然也因为关羽和张飞的压力。所以一开始诸葛亮只是刘备的私人顾问，后来他有了好的表现，才正式成为军师。这也是我们可以学的一招，看中一个人可以先请来当私人顾问，看他有没有好的表现，有了好的表现之后，再给他一个大家都认为合适的职位就顺理成章了。
老板把人才请来以后，要先告诉人才，有哪几个人对请他来是比较有意见的。我如果是“空降兵”，也会问老板哪个人将来会跟我过不去。我会去找那个人说：“如果早知道你在这里，我根本就不会来。你这样的人才在这里，根本不需要我，都怪我事先没有打听好。”对方会说：“你既然已经来了，就安定下来吧，不要让我担这个罪过。”我顺势说：“那好，我有一个条件，以后无论大小事情我都要请教你，你来教我。”这样那个人就不会再有意见了。
关键看你怎么设计这个过程，这样的“设计”不是坏事。“设计”好了，你会得到完全没有压力、非常愉快的生活方式。
凡事问孔明：把事情留给最合适的人来做
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刘备是按照中国人的沟通方式来做领导的，跟西方人不太一样。西方人的脑筋是直的，要把事情讲透，才觉得是沟通良好；中国人的脑筋转来转去，很多事情都是点到为止。为什么有些人跟老板说话，会惹老板生气？因为他把所有话都讲完了，让老板没话说了。可是说话的时候，对方有呼应，才有成就感。尽量留些话给对方，才是有效的沟通。
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2025年6月2日 08:20 周一 第六章 赵云：谦逊低调的协作之道
成功的一半在选择
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历史是完全真实的吗？很难讲，大部分历史不是百分之百真实的，还会受到政治的影响。历史常常配合政治，为政治所用。
《三国演义》是把当时的人物事迹添油加醋地写成了小说，其实也有很多地方有失偏颇。小说塑造的是人物的艺术形象，读者也会受到作者好恶的影响，因为作者偏爱刘备集团，所以我们对关羽、诸葛亮的印象会特别好。
赵云受到刘备的赏识是众所周知的，其实他也受到了曹操的保护，当时曹操保护了很多有才干的人。这让我们想到一句话：恩生于害，害生于恩——害你的人经常是救你的人，对你特别好的人又经常是害你的人。
人生就是一连串的选择，每个人都有选择的自主性，对于不同选择的人要给予相当的尊重，不要勉强人家的选择跟你的完全一样。赵云的选择非常值得我们学习，这是其他人所不及的。诸葛亮可以谈笑风生，任何事情都能很轻松地解决。赵云做不到，他的智慧不如诸葛亮。赵云也不能像关羽那样想杀谁就杀谁，不动脑筋，他只能作出正确的选择。
因为我们不了解自己，所以会对未来产生很多疑惑，很多顾虑，甚至恐惧，等到把人生搞清楚以后，自然就不会害怕了。人生有相当程度的无奈必须承受。人一辈子只有一个任务，就是不断改变自己、调整自己，让自己做得更好。
有个形象的比喻，《三国演义》里，曹操是“国有企业”的领导，孙权是“民营企业”的领导，刘备是“个体户”。有人愿意把宝押在个体户上，是一种选择。如同男怕选错行，女怕嫁错郎一样。一个男人的责任是养家糊口，要么不要结婚，如果要结婚，就要负起养家糊口的责任，不能推卸。要好好选行业，不看你能干不能干，而要看那个行业热不热门，选对了行业，一定赚钱。选错了行业，再辛苦也赚不到钱。女性选错了丈夫就会很倒霉，所以要慎重选择。我们每天都面临着不断的选择，所以要培养自己正确选择的能力，没有人能对自己的选择有绝对的把握，因而需要学习选择。
从赵云身上可以体会到很多道理。他选择了刘备是非常正确的，选了刘备，就要用适合刘备的方式跟刘备互动。人要高兴才会甘愿投入，甘愿就必须是自己的选择。如果是被动选择，就不会心甘情愿去配合。所以你找工作的时候要先问自己是心甘情愿的选择，还是走投无路的无奈选择？不是无可奈何才选择的这里，也不是唯利是图才选择的这里，只是因为觉得跟这里很投缘，愿意跟这里同心协力而选择。这样的工作给你的感觉会完全不一样，对这样的工作你不会挑剔，只会善意地建议。
如果赵云一开始选择了投奔曹操，结果会怎么样？他要么会跟别人格格不入，要么变坏。如果不同流合污可能会没法自处，徐庶就是个例子。
曹操知道刘备得到一个好军师徐庶，就想把徐庶挖过来，得知徐庶很听他妈妈的话，曹操就让人模仿徐庶妈妈的笔迹写了一封信叫徐庶过来。按常理判断，徐庶是不会上当的，他一看就应该知道这封信是假的。我怀疑他是假装上当，如果他一眼就识破曹操的诡计，那他妈妈一定会被曹操杀了，那就成了只顾自己不顾父母了。所以他将计就计，假装上当。结果他失算了，他去了曹营以后妈妈自杀了。他应该跟妈妈说清楚自己是将计就计。可是他太相信他妈妈，认为妈妈也很聪明，能够想到这一点。这就是人生的无奈。
母亲死了以后，徐庶应该怎么办？再溜回刘备那里，等于昭告天下自己上当了。于是他留在了曹操那里，告诉世人他是将计就计，但是他从此不出一谋。曹操留得住他的人，留不了他的心。徐庶始终也没有融入曹操集团，赵云如果当初投奔了曹操，结果很可能也是这样。
不当领袖：明确自己的人生目标
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赵云生活的大环境是黄巾起义时期，当时很多地方趁乱形成了军阀割据，一些人有机会就自立为王，甚至想把汉室推翻，朝廷拿他们也没办法。在这种情况下，各个势力都招兵买马，想办法壮大自己。
赵云不是没有割据一方的志气，而是他的定位准确，他不想当领袖，只想当干部。如果每个人都要当领袖，天下就会大乱了。一个人大概15岁以后就应该了解自己这辈子要做什么，要当领袖的就要培养领袖魅力，如果不想当领袖，就好好跟别人配合，做一个得人赏识的干部。
现在很多人拼命鼓励孩子要当领导，根本不知道孩子是不是当领导的料，结果反而害了孩子。不见得当老板就一定比较辛苦，也不见得当员工就一定不好，各有乐趣，各有苦衷。赵云的定位非常清楚，他只想找一个好老板。所以他找到刘备以后，就死心塌地追随刘备，这一做法非常值得年轻人借鉴，这也是他成功的一个重要原因。
赵云的领导风格跟别人不一样，因为他的目标只是要做一个主管，所以他的领导起到的是承上启下的作用。一个人一生只能占一个位置，换了位置就要改变思维方式。很多人把换位置、换思维方式看成是坏事，这是不对的。当部属的时候站在部属的立场，想的是要服从上级。当了干部以后就不一样了，干部不可以完全听老板的话，需要有一些自己的意见，如果什么都听老板的，那么员工直接就能把事情做完了，根本用不着干部。
其实干部要合理地阳奉阴违，不可以不服从领导的安排，也不可以完全服从领导的安排。领导合理的要求一定要服从，不合理的要求不能服从，老板也会非常喜欢这样的人。
投刘备：谨慎选择老板
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赵云给我们的第一个启发是年轻人是可以跳槽的，但要在开始工作五年之内跳槽，不要工作了十年、二十年再跳槽。
赵云文武双全，一开始是在袁绍辖下，因为发现袁绍没有救国救民之心，于是转投公孙瓒，但是公孙瓒也并不重用他。
老来慎选徒弟，年轻慎选师傅。年轻人找错了老师会很糟糕，师傅很热心，什么都教，学生又没有选择能力，师傅教错了，学生也就一路错下去了。师傅老了的时候，徒弟正好年轻力壮。这时候要谨慎选择徒弟，选择那些品性好的人。师傅教徒弟经常会留一手，但如果徒弟诚心诚意对待师傅，师傅临终会把那“一手”教给他。
赵云当时觉得跟着公孙瓒恐怕也没什么出息，于是想再投明主。所以一个年轻人进入社会的前五年，如果感觉不对劲，我鼓励跳槽，但是不能为了钱而跳槽，要为了选择好的老板而跳槽。二者的动机不一样：为了钱而跳槽是没有前途的，因为很容易会被金钱引诱误入歧途；为了找到可以终生付出的老板而跳槽，是为了自己有更好的发展，值得鼓励。
什么样的老板是好老板？赵云会选择刘备，因为他觉得刘备经得起考验：首先，目标正确。一个老板如果目标不正确，跟着他也是要倒霉的。其次，眼光长远。不是只看见眼前利益。再次，胸襟宽广。很多老板会嫉妒下属的才能。刘备如果有嫉妒心就活不了了，因为他的武艺远不如关羽、张飞，才能又不如诸葛亮。
赵云看到刘、关、张三兄弟处得这么好，觉得刘备有容人雅量，有正确目标，有长远眼光，所以才会选择投奔他。当然，投奔刘备也需要机会，如果没有机会，想投奔刘备也不行。
公孙瓒跟刘备是同学，都是当时很出名的老师卢植的学生。这样一来，赵云和刘备就有了见面的机会，而后赵云给刘备留下了很好的第一印象。可是赵云不能立刻跳槽，即使他真的立刻跳槽了，刘备也会不好意思收，所以他们心照不宣，等待着机会。
后来，赵云的哥哥往生了，赵云趁机跟公孙瓒说要回家吊丧。刘备知道他这一去一定不会再回来了，就跟赵云说：“我们后会有期。”赵云说：“我一定不会辜负你的恩德。”两人心里有数，这叫默契。其实人与人之间如果真的诚心诚意相处的话，是会有默契的。如果两个人相处很诚恳，不需要把什么都说明白。
赵云回家奔丧以后就没有回公孙瓒那里，也没有马上投奔刘备，因为还要等待机缘。刘备三兄弟被曹操打散了，关羽去了曹操那里，张飞不知道去了哪里。后来因缘巧合，在关羽去找刘备的路上遇见了张飞，再后来又遇到了赵云，这是赵云出现的最好时机。三兄弟一直在一起的时候，赵云如果来投奔刘备，那他就是个外来的人，难免会被排斥，而在刘备落魄时候出现，就不用担心这个问题了。
为什么很多时候急事要慢做？就是要等待时机，时机成熟的时候自然能够水到渠成。赵云是在刘备最需要人才的时候投奔而来的，关羽跟张飞也就自然把他当成兄弟来看待。
会配合：明白团队的作用
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赵云到了刘备集团之后，如果总是觉得这样不对、那样不好，也没法待下去了。赵云能够跟大家相处得很好，表示他进退应对恰到好处。在封“五虎上将”的时候，关羽、张飞都排在他前边，他也没有怨言，因为那二人跟刘备的关系不同，他们三人是结拜兄弟，赵云则是后加入的。
人要认清自己的位置，这不是自卑，是心胸宽广不计较。只要你们心中肯定我就行了，有没有形式上的名义无所谓，这是赵云了不起的地方。如果他一天到晚跟大家抱怨，那么也没办法跟大家相处。
赵云是个非常配合的角色，同时，他也有自己的原则，叫他做的事情如果符合当初的共同理念，他就会义不容辞去做。
刘备集团里的人都做到了同心协力。一个人活在世界上，其实只是在做一件事情，就是找几个志同道合的人同心协力干一番事业，成不成功无所谓。不是说努力就一定要成功，努力只是尽本分、尽责任，这也就是“成功不必在我”的道理，我们应该关心的是该做的事情有没有做好。
刘备集团之所以能够同心协力，很大的原因是刘备很会带人。带人其实就是带心，带心就要多关心下属。刘备看到赵云的时候，紧紧握住赵云的手，如果他只是说“你来了，很好”，赵云的感受就会不太一样。刘备在这方面是有过人之处的，谁跟他在一起都能感觉到他有老大哥的样子。他会骂张飞，也会给张飞整理衣服。领导要关心人，要照顾人，要教导人，这样人家才会信服。赵云会选人，刘备也的确表现出了一个好老板的样子。
不争功：人要明确自己的位置
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赵云文武双全，智勇兼备，他很会配合。配合不是迎合，迎合别人没什么意义，但可以适当配合，因为红花也需要绿叶来陪衬。他陪衬出诸葛亮、关羽，甚至连黄忠都陪衬，甘当配角，从来不争功，从来不争着做第一，但不该让的时候一定当仁不让。
他在刘备集团的第一次表现跟诸葛亮是同时的，诸葛亮出山第一战是“火烧博望坡”。曹军要来打刘备，诸葛亮派张飞，张飞不服气；派关羽，关羽不配合。赵云没有不配合，赵云认为既然诸葛亮是军师，就应该服从他的派遣。这方面可以说他起到了一定带头作用，不为难军师。
赵云从来不跟关羽、张飞抢功劳，因为他们都很好胜。每次关羽都说“非我莫属”，什么事都一定争着去，张飞也总是当仁不让，这是好事。但如果赵云也要跟着争，几个人抢成一团，无疑增加了刘备、诸葛亮的苦恼。所以他始终不争抢，军师派他，他不推辞；派别人，他也不争功。
最喜欢争的人是张飞，每次打仗都争着要去，一定要抢头功。当然这也不是恶意，他是认为自己应该第一个去，因为兄弟的事情就是他的事情。但是张飞可以争，关羽可以争，赵云却不能争，还是因为关系不一样。人家毕竟是结拜兄弟，而他不是。他可以表达想做事情的意愿，但是不能勉强争取。这又是一种不公平，但赵云认为这种不公平是应该的，所以也没有觉得心理不平衡。
赵云跟黄忠一起去打仗，黄忠抢着做领导。黄忠年纪大，赵云也让着他。在定军山的时候，黄忠把夏侯渊杀了。夏侯渊是曹操非常器重的人，所以曹操亲率二十万大军来打黄忠和赵云。那次黄忠是主将，赵云是副将，他们一商量，大军未动粮草先行，曹操既然要派二十万大军出来打仗，一定会先运粮草出来，黄忠要去劫粮，他认为，这样曹操就会军心大乱。赵云认为，这样太危险了，曹操不是简单人，他的粮草一定保护得好好的，很可能劫不到粮草。但是黄忠还是坚持去了。
赵云的表现非常好，他把自己的意见说了，对方听不听他都尊重，既然黄忠执意要去劫粮草，他就带了人作为支援。而且约定第二天正午如果黄忠还没回来，就去救他。结果黄忠被曹军困住了根本回不来，赵云只好去救他。救黄忠的时候，曹操又一次亲眼见到赵云的勇猛，他还是很欣赏这个人，但是想到要替夏侯渊报仇，不再留情。同样的情景，心情不一样，所作的选择就不相同。赵云一看曹操军马那么多，知道自己根本打不赢，就叫士兵退到后面去，他一个人站在营门前。
我们读《三国演义》的时候只知道诸葛亮有空城计，其实在定军山的时候，赵云也施了一次空城计。曹操看到只有赵云自己站在军前，就说“虚则实之，实则虚之”，于是决定撤退。当主帅的人跟当将领的人心态不一样，尤其是三国时代，凡是主帅亲自出马的战争大部分都是失败的。将领打了败仗，就性命难保了，所以将领们都会尽最大努力去寻求胜利；主帅打了败仗，却没人去追究他们的责任。
赵云这次“空城计”也是无奈的选择，其实我们很多选择都是在无可奈何情况下作出的。如果当时他投降就是个笑话，坚持打就是匹夫之勇，死了也不光荣，只能用计。计策能否行得通主要看两点：第一是看自己是谁，第二要看对方是谁。曹操多疑，多疑的人最容易骗，而且曹操也是输了太多次，不愿意再输，所以将计就计退了兵。他对赵云印象深刻，也知道这人不好惹，干脆给他个面子。
很多人喜欢做聪明人，其实聪明人不如老实人。老实人憨憨的，看上去什么也不争，其实会争的人不一定会赢。假如你有几个小孩，其中几个小孩很会争，你肯定不会把最好的东西给他们，相反，会把最好的东西给那个不争的孩子。
赵云一生不争先，不退让，他觉得应该他做的事情就会尽量去做。看到关羽、张飞他自动退让，看到年纪大的黄忠也自动让。该他做的事情他又认真去做，决不推辞。其实争也没有用，到最后不过是一场空。
天下没有什么公平不公平，要追求公正而不是公平，公正就是合理的不公平。世上不可能有完全公平，父母对自己的小孩都不可能绝对的公平，不公平大家都不满意，但是不公平到合理的程度就没问题了。心要先平下来，气就和了，这样就能想通事情了。我这样一分析，大家就能心平气和了。好的事情都让你一个人揽去，别人怎么办？有些人认为好就是好，跟别人没有关系，也没有将心比心的想法，这样的人也难以跟别人合作。
赵云这方面很值得我们学习，他不争虚名，但是声望很高。人生是一场长途竞赛，不要计较一时，要持久忍耐。行百里者半九十，往往最后关头是最难熬的。俗话说“日久见人心”，时间长了，我们自然知道谁是什么样的人，不需要争得面红耳赤，别人也能明白你的为人。
有些事情，我们常常认为是为别人做的，其实都在为自己。人生说到底不过是自作自受的过程。你对邻居好，人家自然会照顾你的小孩；你对邻居不好，他们不敢对你怎么样，却会给你的小孩难堪。所以当你发现邻居对你的小孩不好，就要知道是你错了。如果对邻居能够礼让三分，和平相处，相信你们的关系会融洽很多。不争不抢，不计较眼前得失，说到底也是为了自己。
适度原则：凡事都有一个“度”
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新野一役赵云抓到夏侯兰。夏侯兰是赵云的同学，他们又是很好的朋友。在打仗时，从曹军俘虏了自己的亲戚、朋友、同学应该怎么处理？直接放在自己一方一定不行，为了邀功杀了更是不对。赵云的办法是向刘备报告，自己抓到这么一个人，说明这个人是他同学，又是好朋友，现在交给主公，随便主公怎么处理他都没有意见。这个分寸拿捏得非常好。
其实人一辈子都在训练一个“度”，“度”掌握不好就全错了，“度”掌握得好就成功了。“度”用今天的话来讲也就是合理，安排得合理大家都没话说，安排得不合理就会惹来很多麻烦。比如夏侯兰这件事，如果赵云处理不好，就会惹出麻烦，又是私藏俘虏，又是暗中通敌，又是包庇亲友，肯定说什么的都有。
所以刘备觉得赵云这个人实在不错，处理事情方方面面都顾虑得很周到。人要通过实际行动来增加信用，人家自然会越来越相信你。很多人恃才傲物，完全不管别人的感受，自己认为对的事就做了，这是不可以的。人一定要将心比心，平衡点就是“度”，也就是现在人常说的合理点。我们其实不太关注事情合不合法，也很少问合不合情，最重视的是合不合理。
慢慢地赵云有了两个老板：一个是刘备，一个是诸葛亮。诸葛亮虽然来得晚，年纪轻，但因为表现好，刘备尊他为军师，地位就上升了，变成了二号老板。赵云在两位老板中吃了很大的亏，因为刘备跟诸葛亮的用人标准不一样：刘备喜欢用勇猛的将军，他喜欢的人如关羽、张飞、黄忠、魏延等；诸葛亮喜欢有些文绉绉的人，比如马谡。赵云跟武将比好像有些文绉绉的，两边都不讨好，所以一直没有得到特别重用。所以，一个人不要太圆满，太圆满也会变成累赘，没有缺点有时候反而成了最大的缺点。我不是鼓励大家有缺点，而是希望大家即便发现自己有小缺点的时候也不必太计较，不必太烦恼。
刘备跟诸葛亮的个性不一样，刘备是勇敢向前冲的类型，诸葛亮是万分谨慎的类型。但是他们配合得非常好，取长补短，互补性很强。用人要用同质性的人，还是要用异质性的人？我觉得是要有90％的同质性，10％的异质性，不能差太远，差太远水火不相容，没办法共事，能够互补很重要，要彼此尊重。
马谡是诸葛亮最器重的人，却是刘备最不放心的人。刘备临终特别交代诸葛亮，马谡言过其实，说得多做得少，没有真才实学，不可重用。结果诸葛亮第一次北伐就重用马谡，导致街亭大败，最后还是赵云去收拾的残局。打仗的时候前进容易，后退难。因为后退的时候人心惶惶，兵败如山倒。赵云拼尽全力让全军安全撤退，但是那一役，不但伤了诸葛亮，伤了蜀国，也严重伤了赵云，失街亭第二年赵云就病死了。
当时诸葛亮不会考虑用魏延，赵云又太老了，只能用马谡。马谡没有作战经验，只会在沙盘上练兵。诸葛亮再三交代，生怕出事，结果马谡还是自作主张，犯下了大错。幸好有赵云来收拾残局，否则很可能会全军覆没。
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2025年6月2日 08:20 周一 第二章 孙权：夹缝求生的守业之道
出身显赫：得父兄余荫少年即位
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曹操的天下是自己打出来的，是创业者；刘备有一个核心团队帮助他打天下，也算是第一代企业家；孙权的领土是他爸爸、哥哥打下来的，他应该算是第二代企业家。其实创业有创业的艰难，守成有守成的不易。通常我们总是觉得开创基业很困难，其实守住基业有时候更加艰辛。
孙坚是孙武的后代。中国人似乎有这么一个习惯，姓曾的人说自己是曾子的后代，姓孔的人说自己是孔子的后代。的确，有好的祖先可以给自己身份地位增加一些分量。孙武是中国有名的兵家，孙策也曾经研究出一套火攻方法，东吴一直沿用临江火攻这套方法，也算是继承了祖先的衣钵。
每家企业都会研究出一套比较特殊的营销方法、经营方式，这是它们的秘方，轻易不让别的企业学习。三国时期三个集团的作战方式也各有不同，各有特色。孙权打仗是跟父兄学的，曹操打仗是自己摸索出来的，刘备打仗主要是靠诸葛亮的智谋。
孙坚是拼命三郎，几乎不按照兵法打仗，爱怎么打就怎么打。虽然董卓在当时是非常蛮横的，谁都不放在眼里，但是他怕孙坚，怕到想把女儿嫁给孙策的程度。孙策发展起来以后，当时曹操势力非常大了，曹操私底下也说自己最怕的是孙策。孙坚跟孙策的勇猛可见一斑。
孙坚去打董卓的时候，董卓放火把洛阳城烧了，要把皇帝挟持到西安去。孙坚带人清理火场，有人在一个井里无意中找到了玉玺。玉玺是传国印信，谁得到玉玺，也就意味着谁就可以当皇帝。所以找到玉玺的人很高兴地将其献给了孙坚，孙坚把玉玺当成宝贝收了起来。
这件事很快传到袁绍那里，袁绍就质问孙坚：“你得到玉玺为什么不交给我？我是统帅，你想自己私藏吗？”孙坚否认自己得到玉玺这件事，袁绍说：“有人亲眼见的。”当事情发生的时候，总会有一些你料想不到的人去通风报信。于是孙坚跪下来对天发誓，如果他藏了玉玺的话，以后被乱箭射死，果然他后来真的被乱箭射死。
得到传国玉玺到底有什么好处？其实也没有多少好处，相反坏处还很多，谁拿到谁倒霉。不该得到的东西，从来不接触才是最好的，一旦接触了就要提醒自己，不该要的东西别要。不过也不能说玉玺完全没有好处，孙策就是拿了玉玺才从袁术那里借到兵的。袁术想当皇帝，他觉得玉玺重要，就借给孙策三千兵、五千匹马。孙策就靠这三千兵、五千匹马，花了十年时间把整个江东占领了。
孙策怎么那么快就得到了天下的三分之一？第一是因为当时人们的目光都集中在中原地区，很少注意到江南。由此可见，做企业，最好不要跟大企业扎堆，做大企业不想做的事情反而容易做得起来。
第二是有人才相助。周瑜跟孙策是老朋友，他向孙策推荐了好几个人才，孙策的势力很快就壮大了。会给你带来一班人才的人绝对是你真正的好朋友。孙策这个人有个好处，只要他觉得是英雄的人，无论如何都要拉过来，所以很多人乐意投奔他。江南的人才大部分是从中原过去的，战乱时很多中原人往江南跑，等到北方安定以后，一部分人回去了，而大多数人都留了下来。
天赋异禀：从小做好接班准备
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中国人看人主要看有没有能力。怎么知道一个人有没有能力？不能光看品德修养好不好，因为人是可以伪装的。中国人看人先看相貌，很多人以为看相就是看第一印象，其实并不是这样。千万不要用第一印象来论断任何人，但是一定要懂得看相。看相其实是一种统计学，把人们的相貌统计起来，可以发现眉毛粗的人大概是什么样，眉毛细的人又是什么样。
孙权是方脸，也叫国字脸。这种人多半寿命很长，孙权活到了71岁。孙权嘴巴大，民间有“嘴大吃四方”的说法，一般这样的人一辈子不愁吃不愁穿。看人最重要的是看眼睛，凡是眼神很暗淡的人，一般没有什么前途。孙权的眼睛炯炯有神，《三国演义》中说孙权碧眼紫髯，被认为是富贵相。他出生以后，父亲孙坚非常高兴，认为他将来必有富贵前程。
孙权的爸爸和哥哥费尽苦心打下江山，留给了他。人的一生最幸运的三大事情是：有好的父兄，有好的老师，有好的长官。这三点孙权全都具备了，可见，他是一个幸运的人。人是要自己打拼比较好还是有人帮忙比较好？很多人说“当然自己打拼好”，这种话其实是在骗自己，有人帮助显然比自己打拼好，有人愿意拉你一把，又何必那么费劲打拼？
西方人崇尚个人主义，父亲把家产给儿子，儿子也不一定要，父亲索性把家产给了社会。我们不一样，不要相信那些听起来很冠冕堂皇的话，觉得凡事都应该靠自己，要把自己放在三国那个环境里去思考，而不是站在现代人的立场去看问题。
孙权是被栽培出来的，因为他哥哥觉得将来光靠自己是不行的，必须有弟弟的帮忙，所以孙策在孙权小时候，就带着他一起行军打仗。因为从小就是从战场里滚出来的，所以孙权很有实战经验，19岁就挑大梁了，他知道跟天下英雄争狠斗智是不行的，所以一向采取守势。但是他没有培养好接班人，他哥哥17岁接班，他19岁接班，而他儿子10岁就接班了。前事不忘，后事之师，学历史最要紧的是学道理，记教训。如果孙权有这个意识，就应该对接班人的培养格外重视。
孙策临终的时候交代孙权“内事不明问张昭，外事不明问周瑜”，从另一个角度看，这有警告的意味，如果孙权不好好干，张昭、周瑜随时有可能取而代之。每句话都有好几种意思，要好好体会。孙策这样说，一方面告诉张昭、周瑜，孙权是我们家的人，你们既然跟我们家交情那么好，就要好好辅佐他；另一方面告诉孙权，印信拿到以后责任是很重大的，要争气。其实孙权也没有信心，但是没有别的办法，硬着头皮也要接班。所以，我们一定要在接力棒没有到手以前就做好万全的准备，不要等接力棒已经传到手里了再想办法。
现在有太多年轻人没有做好当老板的准备就当了老板。不管你这辈子要不要当老板，都要清楚如果自己当了老板会怎么做。你可以不当老板，但是要懂得怎么当老板。有这样心态的人，不管什么时候遇到什么事都会不慌不忙，但是很多人显然没有做好这个工作。
周旋在曹操、袁绍之间：夹缝中求生存的技巧
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孙权掌握了全中国最精华的地带——江东，可是格局始终很小。想要一直保持现状也不太可能，世界上没有任何东西可以始终保持现状，比如人与人的关系，不是越来越好，就是越来越冷漠，不可能一直保持不变。孙权当时就是想要始终保持现状，结果到最后什么都没有了。其实我们都知道，保持现状就会落伍，不能随着时代进步，这也是不符合事物发展规律的。
孙权接任以后，曹操、袁绍虎视眈眈，都想把他吃掉。有时候在几个很强势对手的夹缝中反而比较容易生存，因为两股势力都想占他的领土，必定会自己先打起来。袁绍打曹操，就是想收服曹操以后收复江南，然后自己当皇帝。
人人都想当皇帝，这是当时社会人们内心的一种渴望。但其实当皇帝要考虑的事情非常多，皇帝不只是一种权力的象征，也代表着一种责任。我常常问一些大老板辛不辛苦，他们说辛苦，心没有一天是平静的。在一个企业王国里当“皇帝”，也一定要研究怎么才能把这个“皇帝”做好。
不读《三国演义》是一种损失，这是一部非常好的管理经营宝典，全世界人都很重视，这里面有智慧，更有宝贵经验。
曹操一听说孙策死了，心里的石头终于放了下来。如果那时候曹操来打孙权，孙权就被消灭了。偏偏有人对曹操说这时候不能打孙权，人家办丧事你去打人家，天下人都会批评你，曹操又恰巧听进去了这个意见，这也是无巧不成书。如果当时大家都认为机不可失，应该趁机去打孙权，那曹操可能就把东吴打下来了。
袁绍听说孙权接班以后，准备先看曹操有什么动静，没想到曹操不打孙权，还封孙权为将军。这等于表明曹操站在了孙权一边，于是，袁绍起兵70万要攻打曹操。但是，要打别人，一定要找个正当理由，没有正当理由，师出无名就很难打仗。
记住：摇摆不定的态度是对自己最有利的。当你得到好处的时候，要想想可能会遗留下很多麻烦；当你失去的时候，要知道还会剩下一些宝贵的东西，这些宝贵的东西也能为你所用。
官渡之战是《三国演义》里非常重要的战役。袁绍输了以后导致家破人亡，哭着说可怜他的小儿子快没命了。可见袁绍终究不是为天下之人，因而他的失败也是必然的。中国有句话叫“为天下者不顾家”，要么不要为天下，想要为天下就不能只顾自己家里人。小人物永远把家摆在第一位，大人物则是把家放在最后一位。
曹操取得官渡之战的胜利以后，叫孙权把儿子送过来当人质，如果孙权不送来他就要打孙权。对这件事孙权很犹豫，把儿子送去当人质，等于投降曹操；不把儿子送去，曹操就会来打他。恰在这时诸葛亮来了，提出孙刘联盟共同对抗曹操，孙权一听很高兴。任何好的策略都要看时机对不对，如果没有这些因素，可能无论诸葛亮怎么说孙权都听不进去。诸葛亮的出现正是时候，于是，很顺利就促成了孙权跟刘备的联盟。
孙刘联盟：因缘际会成就霸业
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曹操认为赤壁之战非赢不可，没想到最后却输了，而且输得非常惨。当你得到出乎意料的胜利之后，紧接着很可能就是出乎意料的惨败，要引以为鉴。
学校里有很多课程，但是没有开设“认识自己”这门课程，我认为这门课程恰恰最重要，因为人最糟糕的一点是不能认识自己。
孙权知道自己不是曹操的对手，但是他不知道周瑜和鲁肃的想法。如果孙权知道周瑜的想法，知道鲁肃的远见，几个人联合起来的力量会完全不一样。孙权总是想着别人不要侵略他，有人侵略他的时候总想着能不能打得过，打不过就投降，等到有实力再打。而周瑜和鲁肃却想得更长远，他们的目标并不是一两场战役的胜负。
鲁肃一开始就有与刘备结盟的想法，但是他不太好明说。于是先去荆州打探了刘备的底细，探刘备的口风。生活中，有些人明明初衷是好的，却很容易让老板不高兴，得不到重用，就是因为他们不会处事。我们的抽屉最少一年要整理一次，口袋最少一个星期要整理一次，只有头脑从出生到现在从没整理过。建议大家拿出半个小时，不要听电话，不要看电视，想象着把所有资讯倒掉，然后再一样一样放进去。头脑整理好了，自然就知道应该怎么处事。有的话要马上讲，有的话不能马上讲。老板在员工面前的时候要少说话，而员工有话单独跟老板说就很容易产生效果。当直属领导在场时，大老板来了，这时候轮不到你讲话。很多年轻人不懂这个道理，领导也在场，大老板在场，然后使劲表现，顶头上司一定会产生怀疑：平常不表现，老板来了就表现，是存心要给顶头上司难看吗？
鲁肃就与这些年轻人不同，他知道怎样让老板听自己的意见，知道怎样达到自己的目的。鲁肃一开始就打算让孙权和刘备联盟，但是他也知道孙权不会听他的意见，于是他找来了跟他有同样想法的诸葛亮，这样说服孙权就更容易一点。
张昭主张降，周瑜主张战，孙权觉得两边都有道理，就问鲁肃的意见。鲁肃说：“我们都可以降，只有主公不能降。”孙权就问为什么。鲁肃说：“我们投降了曹操，还是臣子，还是将军，主公投降了曹操以后就只有一匹马，一个仆人，住的地方小小的，不再享有现在的一切了。”孙权一听有道理，但还是有些犹豫不定。
诸葛亮很清楚孙权犹豫不定的弱点，所以他亲自去了江东，说服孙权。鲁肃一直交代他说，千万不要说真话，如果告诉孙权曹操有那么多人，孙权很可能会投降。鲁肃向孙权引荐诸葛亮，孙权就问：“曹操有多少人？”诸葛亮说：“曹操的人比传闻的还要多，不只是80万，简直有上百万。”听诸葛亮这么说，鲁肃万分紧张。孙权又问：“曹操的将领有多少？”诸葛亮说：“将领如云。”其实鲁肃还是不了解孙权，诸葛亮非常了解孙权，他就是要激孙权，孙权果然中计了。会沟通的人要掌握对方的反应，从而达到自己的目的。如果想要学沟通，《三国演义》里有太多东西可以学习。
被诸葛亮一激，孙权立刻就决定跟曹操打。然后诸葛亮跟鲁肃说，其实孙权还没有拿定主意，他始终摇摆不定，左右为难。当然，一个人到了紧要关头能够拿定主意也不是一件简单的事情。太快拿定主意叫刚愎自用，太慢拿定主意叫犹豫不定。两样都不好，适当的考虑是必要的。曹操遇到什么事情都先问大家意见怎么样，然后再说出自己的意见来，这样容易很快达成协议；刘备碰到什么事都先问孔明的意见。这是两种不同的领导风格：老板行，就先听听干部的意见，然后综合起来判断；老板不行，就看哪个干部行，听干部的。最怕的是这个的意见也不听，那个的意见也不听，自己又拿不定主意，跟着这样的老板很辛苦。
诸葛亮最擅长的是激将法，鲁肃最擅长的是使两股力量变成一股，周瑜又很擅长打水上战役，这几个人使孙权赢得了赤壁之战的胜利。
尊重张昭：领导倚老卖老的下属
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孙权对父兄在位时用的老臣都非常尊敬，把他们当做自己的老师。如果一开始就觉得他们是爸爸的老臣，都已经老了不能再用了，那就糟糕了。其中有个黄盖，一把年纪了还非常骁勇，可见年龄只是一个因素而已，还有很多因素需要考虑。
周瑜和张昭的确也给孙权帮了很多忙，这就是老臣与接班人关系比较好的结果。很多接班人一上台就先把老臣清理掉，这是不太好的做法，大家可以从孙权的方法里学一些经验。
张昭告诉孙权不可以这样、不可以那样，孙权也都接受，但就是始终没有养成深思熟虑的习惯。其实，一个人职位越高的时候越要沉着，越不可以想到什么就做什么。
当然孙权吃的苦头也很多，老臣有时候会倚老卖老，张昭就是这样。张昭因为受孙策重用，甚至孙策临终时还将孙权托付给他，所以觉得责任很大。这个人也很正直，想到什么就说什么，有时候会说一些孙权不太爱听的话。所以孙权比较喜欢周瑜，比较讨厌张昭。可惜周瑜36岁就死了，张昭却活到了81岁。
张昭看到孙权骑马去射虎，就板着脸教训他：“你知道你哥哥是怎么死的吗？如果是一个平民百姓死就死了，你如果死了，江东要怎么办？”孙权也很不错，他也承认了错误，答应以后改过。孙权是个知过必改的人，一个年轻人做错事情能够知过必改是好事，但不能长期如此，免得造成常常犯错、常常改过的情况。
我希望各位建立这样一个观念：人没有优点，也没有缺点，只有盲点。盲点是看不懂自己，把个性发挥到正面就是优点，把个性发挥到负面就是缺点，关键在于能不能看懂自己。人一生有很多盲点。孙权就是没有看清楚自己的盲点，他的盲点就是爱冒险，如果他从小就知道冒险带来的恶果，就不会冒险了。其实他的父兄都是有勇无谋的，不能担当大事，孙权也没能从他们身上吸取教训，将目光放得长远一点。
一个人勇敢很重要，但一定要有谋略，要能保住自己的性命，这样才能担当大事。孙权经常约束不了自己，总想要为所欲为，张昭常常教育他。
尽管张昭帮了孙权很多，但孙权也不是事事都听张昭的。张昭几次暗示要当宰相，孙权始终不同意，让别人当了宰相。我觉得孙权这么做是对的，如果让张昭当了宰相，那张昭的权力就太大了，会威胁孙权的地位。所以我觉得人与人的协调、妥协也要有个限度，不能完全百依百顺。
但是，51岁的时候孙权遭遇一个重大考验：辽东太守公孙衍反叛曹操，来联络孙权，表示要臣服于孙权，共同抵抗曹操。孙权很高兴，觉得一个太守愿意来归降应该接受。张昭却劝告他不要上当：公孙衍会投降我们，也会去投降曹操，现在接受他的归降，曹操一气之下来打我们，公孙衍会帮忙吗？公孙衍说不定反而去投奔曹操。两个人争执不下，张昭说“主公不听我的话，我就不上朝了”。孙权一气之下，让人用土墙把张昭家的门堵起来。张昭的仆人一打开门，看见一堵土墙，回去报告张昭。张昭让仆人把门关起来，在里面也修一堵土墙。孙权看张昭家好多天都没有人出来，就把墙打开一个缺口，把门打开，发现里面还有一堵土墙。最后，孙权向张昭道歉，把他请了出来。
从这个故事可以看出孙权的一个优点——能屈能伸，后来证明他最初对公孙衍的判断是错误的，张昭是对的。一个会反叛那边的人，最后也会反叛这边，永远摇摆不定，心里只有利害关系。
孙权是在一个特殊环境下当领导的。他有老臣，对老臣不能不尊重，老臣多半跟他的爸爸、哥哥有很深厚的关系，常常倚老卖老。再加上他们是家族企业，妈妈也有意见，妹妹也有意见，周瑜又跟他哥哥是姻亲，他都不能不买账。同时他又任用了一批新人，孙权最高明的地方就是在新旧之间、内外之间协调得非常好。
很多接班人都是拉这派打那派，这很不好。想办法把不同意见的人联合起来才对，都打散了对团队发展是不利的。孙权这方面的造诣非常高，把老中青三代人都用得好好的。这些人都能够死心塌地替他卖命，这是我们要学习的。
几杀刘备：目光短浅终害人害己
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孙权一直想杀刘备，他觉得曹操不碍事，有长江隔着不用怕。他最讨厌刘备，而周瑜最讨厌的是诸葛亮。周瑜三番五次要杀诸葛亮，人们都说是周瑜心胸狭窄，见不得别人好，这冤枉了周瑜。周瑜是个心胸宽广的人，他给孙权推荐了很多人才。鲁肃就是他推荐的，孙权也很重视鲁肃，周瑜推荐的人他都重用。周瑜是这样的人：人才如果替我们主公卖命，我就敬佩，甚至把都督职位让给他都可以；如果站在敌对立场，那就非杀他不可。看人从表面去看是不对的，表面看起来周瑜气量很小，嫉妒诸葛亮的才能，三番五次要置诸葛亮于死地。其实他并不是出于私人恩怨，他希望诸葛亮跟诸葛瑾一样来江东做事，偏偏诸葛亮不买账，那只能想办法杀了诸葛亮。
孙权看刘备非常不顺眼，要杀又没法杀，于是就跟周瑜合谋，以把妹妹嫁给刘备为借口，把刘备引到江东杀了。
那时候刘备的妻子刚刚过世，孙权派人来做媒。刘备就问诸葛亮应不应该去江东。诸葛亮说，这是主公的事，不用问我的意见。诸葛亮这一套很高明，他知道刘备想去，不过是想让他支持。如果是诸葛亮支持刘备去的江东，万一有什么事情，责任就是诸葛亮的了。后来诸葛亮让赵云跟着刘备去了江东，告诉赵云紧要关头怎么做，可以保证主公安全。
孙权的计划没有让自己的母亲吴国太知道。诸葛亮跟刘备说，到江东以后，首先去拜访乔国老，送他重礼，刘备照办。乔国老喜出望外，皇叔来看他，还送这么贵重的礼物，就问刘备有什么好事。刘备的随从告诉乔国老，孙权要把妹妹嫁给刘皇叔。于是乔国老就去恭喜吴国太。
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2025年6月2日 08:07 周一 目录
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前言 人性的弱点并非人性的缺点
第一章 人人都逃不开的人性弱点
人类有思想就会有弱点
求生存：活着才是硬道理
自私：人不为己，天诛地灭
求快乐：快意人生人人向往
第二章 人类何以有弱点
生命有限而求长生
物质有限而谋利益
本能需求而逐快乐
因为有理想，所以有弱点
第三章 人类历史就是彼此利用弱点的历史
神权时代利用鬼神让人敬畏
君权时代利用纪律让人服从
民权时代利用观念控制自由
网络时代利用媒体渲染弱点
第四章 向错走，弱点就是缺点
有钱时想自己，无钱时想别人
得意时爱炫耀，失意时穷诉苦
位尊时耻闻过，位卑时善讨好
势强时欺侮人，势弱时很隐忍
体健时不爱惜，体衰时依赖人
年轻时显聪明，年老时逞固执
前进时得罪人，后退时不救人
为主时立威严，附从时爱逢迎
施舍时很小气，受益时易忘记
有理时不饶人，错误时常辩解
第五章 向对走，弱点也是优点
有钱时想别人，无钱时想自己
得意时不炫耀，失意时不诉苦
位尊时不虚妄，位卑时不讨好
势强时多助人，势弱时要自持
体健时应爱惜，体衰时多锻炼
年轻时要谦恭，年老时不固执
前进时想退路，后退时要救人
为主时不苛刻，附从时不逢迎
施舍时要舍得，受益时要感谢
有理时能恕人，错误时要坦承
人类最大的优点在于懂得根据目标选择策略
第六章 主动显示弱点还是技巧隐藏弱点
隐藏弱点有大智慧
主动示弱有大好处
根据具体情况采取具体做法
人性的弱点原本相近
利用人性的弱点要适度
了解人性的弱点改变自己的命运
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前言
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**人性的弱点并非人性的缺点
人性与习惯并不相同
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首先，让我们把人性和习惯区分开，分别认识得更清楚一些。人的行为习惯，并不能代表人性。
譬如大多数人都喜欢讨价还价，这仅仅是一种行为习惯，而非人性。如果有一天，大家都不喜欢讨价还价这种形式了，也就用不着讨价还价了。
见面的形式，无论是握手、拥抱，还是亲吻，都只能算是行为习惯，与人性无关。比如人和人见面要不要向对方微笑？有什么方法，可以让别人马上喜欢上自己？到底是“请将”好呢，还是“激将”更有效？恐怕这些都不是人性的基本问题。
人类的行为习惯具有区域性特点。每个地区，由于风土人情的差异，会逐渐形成一套约定俗成的习惯，因而彼此不同，各有特色。
那什么才是人性呢？
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